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华诺通（北京）医药科技有限企业王立峰药品目标市场预测与市场竞争力评定研究

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国内企业市场部是万金油部门药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第2页

从案例开始看国内企业产品战略一个在国内销售额约6.4亿元企业，其中以制剂销售为主，有两个著名OTC品牌，在市场上有一定著名度，希望扩大生产线，丰富产品结构，寻求产品线和产品思绪他们提出问题是:这么一个企业应该怎样才能做好它产品线规划药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第3页

一个经典产品需求产品特征参数适应症分类大类用药国内市场容量大5亿进入国家医保化药第5类研发投入费用＜200万剂型与生产要求注射剂或新剂型竞争厂家少当前申报数量小于5家药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第4页

市场预测方法和模型要建立在数据分析基础进行市场预测对市场进入障碍了解普通评价方式以产品线和一个产品为例对产品预测进行说明药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第5页

用数听说话,要看数据背后是什么药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第6页

吗丁啉潜在市场分析中国城市人口2亿城市人口30%（消化不良患病率）6千万1/3就诊2/3不就诊2千万1/3病人不用吗丁啉2/3病人使用吗丁啉1330万患者假设每年患2次,每次2周2660万次使用3990万盒4.78亿人民币X12元/盒2周使用1.5盒吗丁啉流行病学调查得知药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第7页

一个新型孕期妇女用药预测规模城市人口（百万人）:200，年增加1%经济增加率（%）:相对稳定9%－7.5%适龄妇女人数（%）:18－45,32%－27%每年怀孕百分比:20%从以上数据能够计算出潜在消费人群潜在市场＝潜在人群×单价×每个病人用量药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第8页

评定实际值障碍:没有障碍市场是潜力＝100%，预期渗透率为1%－6%用量也是一个增加过程再次测算预期销售额＝潜在市场×预期渗透率×用量增加率药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第9页

竞争力分析示例:A企业企业概况:A企业有两个厂，第一个是以原料为主生产厂，GMP认证情况:粉针剂(青霉素类)，原料药，无菌原料药。该厂共有32个批文第二个厂GMP认证情况:片剂、胶囊剂(均含青霉素类、头孢菌素类)，口服溶液剂，合剂，软膏剂(含激素类)，粉针剂(头孢菌素类)，滴眼剂，小容量注射剂(含抗肿瘤药)，大容量注射剂，颗粒剂、混悬剂(均含青霉素类、头孢菌素类)。该厂共有86个批文药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第10页

A企业广告投放分析当前A企业广告投放品种均集中在两类药品上,一类是感冒类镇咳、止痛及抗过敏药品,另一类皮肤科止痛和脚气治疗药品,这两方面止痛药口服与外用相辅相成,但整体上没有新意,在延续和强化以前阿莫西林品牌为主渠道,维护品牌,并没有强有力策略考虑。药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第11页

A企业已经上市产品结构分析药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第12页

A企业已经上市产品BCG分析增加率相对市场拥有率狗X问题?明星金牛$抗感染药品糖尿病中药感冒、滴眼液与软膏药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第13页

现有产品分析结果在以阿莫西林为代表青霉素类产品带动下,A企业形成了以青霉素和头孢为主抗感染药品领先格局。这两类药品占据了六成以上市场份额。伴随降价、招标、广告限制以及仿制压力,在该类产品上A企业已经逐步失去了绝对优势,今后这类产品将从A企业“金牛”产品向“肉狗”产品过渡,利润将不停摊薄。在该类药品上,企业依然要投入新产品,但因为市场变动,糖尿病和心血管药品企业还未形成体系,但有潜力成为新增加点。中药类产品在布局上有缺失,应逐步淡出。滴眼液和软膏项目企业品种很好,已经有逐步发展完善趋势,但这两方面专业性较强药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第14页

A企业至今研发品种分析药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第15页

A企业正在研发产品BCG分析增加率相对市场拥有率狗X问题?明星金牛$抗感染药品糖尿病、滴眼液肿瘤神经、心血管药品目标市场预测与市场竞争力评估研究第16页

A企业新开发品种分析结果新申报品种中仍以抗感染药品为主导,这是在延续加强A企业在抗感染药品领域优势地位,其中青霉素与头孢类药品依然占据了主导,占总申报数量二分之一,而整个抗感染药品申报数量占据了六成市场份额。企业在新产品上有延续格调还有神经类药品、滴眼液、心血管和糖尿病药品。而在新包括项目生物制品及肿瘤药品上对于企业来说挑战远大于机遇,这两类产品即使竞争对手不多,但专业化强度较高,而且在当前拥有产品格局之下,企业极难找到优势所在,这对企业在营销格局与思