市场环境分析.pptx

市场环境分析

路漫漫其悠远

少壮不努力，老大徒悲伤

2020/3/20

What---什么是市场环境?

Why---为什么要进行市场环境分析?

How---如何进行市场环境分析?

路漫漫其悠远

懊而不合，金石可楼

Questions

-3W

市场营销环境是指与企业营销活动有关的所有力量和影响因素的集合，一般分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

、什么是市场营销环境

路漫漫其悠远

使而不合，金石可楼

经济

竞争者

供应商分销商服务商顾客

公众

人口

国际市场营销环境

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政治法律

社会文化

自然地理

科技

营销环境中的两种因素

·产品、价格、促销、选择的分销渠道

4P组合：

产品(product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)

·国内外：地理环境、经济环境、

政治环境、法律环境、科技环境等

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二、企业营销环境对企业的影响

提供环境机会

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侯而不合，金石可楼

市场营销环境分析的目的

影响因素

利用

市场机会

威胁

优势

规避

发挥

认识

识别

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企业对营销环境的能动适应

借助科学的营销研究手段认识并预测环境及其变化趋势，及时地调整营销计划

企业可以通过各种方法，影响和改变环境中的某些因素，使其朝着有利于企业营销的方向变化，从而创造良好的外部环境。

·如广告、公共关系等，来创造需求、引导需求，促使某些环境因素向有利的方向发展变化

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使而不合，金石可楼

学习目标

知识目标

认识宏观环境认识微观环境

掌握SWOT分析法

能力目标

全面市场环境分析能

力

撰写市场分析报告能

力

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路漫漫其悠远

而不合，金石可慢

任务1:市场营销环境分析方法

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出现概率

低

2

4

一、威胁分析

高

1

3

大小

影响程度

路漫漫其悠远

而不合，金石可

二、机会分析

成功的可能性

1

2

3

4

大小

潜在的吸引力

路漫漫其悠远

懊而不合，金石可楼

一

理想

环境

冒险

环境

成熟

环境

困难

环境

高低

机会水平

威胁程度

低高

三、机会、威胁综合分析

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SWOT分析步骤

1、进行企业外部环境分析，找出企业的存在的发展机会和威胁。

2、进行企业内部环境分析，列出企业目前所具有的长处和弱点。

3、绘制矩阵。

4、组合分析，制定行动计划。

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懊而不合，金石可楼

外部环境

宏观环境：政治经济技术社会

微观环境分析：潜在行业的新进入者替代品的威胁

购买商的讨价还价的能力供应商的讨价还价能力

现有竞争者之间的竞争

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懊而不合，金石可楼

内部环境

企业资源分析：财务实体人力组织技术商誉

企业能力分析：财务营销生产管理组织效能企业文化

企业核心能力分析：有价值的能力

独特的能力

难于模仿的能力不可替代的能力

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懊而不合，金石可楼

外部战略因略因素

优势(S)

优势项目

劣势(W)

劣势项目

机会(O)

S-O

发挥优势

利用机会

W-O

利用机会

克服弱势

威胁(T)

S-T

发挥优势

回避威胁

W-T

克服弱势

回避威胁

内部战

四、SWOT分析法

路漫漫其悠远

懊而不合，金石可楼

S优势：作为大学生在乡亲中有较高的可信度，也有一定的知识储备量

W劣势：缺乏实际情况操作经验，对农民工的需求不是太了解

O机遇：过年期间大部分人会返乡过年，人员集中

T威胁：过年期间大部分人会比较忙

2008年大学生利用寒假期间返乡进行农民工培训的SWOT分析

路漫漫其悠远而不合，金石可

s优势：作为大学生在乡亲中有较高的可信度，也有一定的知识储备量

W劣势：缺乏实际情况操作经验，对农民工的需求不是太了解

0机遇：过年期间大部分人会返乡过年，人员集中

SO:利用自身的威信和人员集中期间积极的宣传，让农民工确实感到受益

o

WO:利用人员集中期间，多走，多访，了解普遍需求,增加实际操作的经验

T威胁：过年期间大部分人会比较忙

ST:利用自己在农民工之间的威信，让他们了解到培训的必要性。

WT:缩小培训规

模，或者放弃

2008年大学生利用寒假期间返乡进行农民工培训的SWOT分析

路漫漫其悠远

使而不合，金石可楼

制定战略

在培训之前多在乡亲中走访了解他们在打工