保险销售不得不说的话课件.pptVIP

保险销售不得不说的话——寿险的功用与意义

利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险??半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率,以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担确保将来的退休生活、确保将来的退休生活、医疗费保单现金价值可弹性贷款或领出节税并确保完整的转移资产给下一代个人生命末期期尊严的保障200多年没有更好的制度可以取代它！我们自己更没办法取代它

保险管什么用？保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。得到帮助和支持。随着社会的进步，经济的发展，随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。险的能力大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，受益者。通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。救助，这就是保险的基本功能。保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。但这一份保障却是实实在在的。

人寿保险是什么？?二、是事前做准备，未雨绸缪：夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前做准备总比事后后悔好。

人寿保险是什么三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉。

人寿保险是什么？四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手套保护双手不受伤害；运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护。

保险与储蓄的区别?储蓄：1、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。2、如果存的钱不足够多，直仍意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。3、储蓄是算得出利息，算不出风险。4、《中华人民共和国商业银行法》规定，商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。5、储蓄的利率是可变的，96～98年，银行利率连续几次下调即是证明。6、储蓄只是储蓄。

保险是生活前进的推动力?人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点小钱雇一个人帮你推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫——保险。

保险是家庭经济的备用胎在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用期限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。汽车不能没有备用胎。而人寿保险是我们人生旅途中最佳的经济备用胎。

谁想得到？?天有不测风云，人有旦夕祸福”，——虽是古老谚语，却隐含着无穷的人生哲理。没有人喜欢意外，没有人愿意谈意外，但是这并不代表意外不存在，或不必考虑，相反地，我们更应该理智地面对问题，并运用智慧去解决！人生在世，有许多事情不是我们小心谨慎就可以避免的！好比前一阵子报上登载到：一个女孩一时想不开而跳楼自杀，没想到却压死一位卖肉粽的小贩，结果想自杀的人没事，而卖肉粽的小贩却被压成重伤，成了替死鬼。无论多么小心谨慎，象这种无妄之灾，仍可能随时发生在我们身上，“谁想得到呢？”并不是您小心注意，就可以安全无虑，与其一天到晚提心吊胆担心受怕，何不买个保险免除后顾之忧！一般人都知道为房屋及汽车买保险，却往往忽略自己宝贵的生命更需要保险，事实上，保险能确保您在多变的人生旅途中，获得安全及稳定，使您高枕无忧，无惧意外的侵袭。

您不能不考虑投资五率！杰出的您，一定知道投资是门大学问，绝不能凭直觉，或单纯考虑利润。任何有经验的投资专家都会考虑“投资五率”，也就是投资时，除了一般人都非常注意的利率外，还必须考虑“税率”——它会使我们的利润大打折扣；“汇率”——它可能使我们的本金缩水，如外汇投资遭受美金贬值之损失；“险率”——它可能使我们血本无归，如地产投资公司、期货等；“死亡率”——可能使我们的投资功亏一篑，乃至于转移困难，或必须负担重大代价。综合以