基于“5P”营销理论的都匀毛尖茶销售方案优化研究.docxVIP

目录

TOC\o1-3\h\u3048摘要 1

24427Abstract 2

71181.前言 3

231221.1研究背景 3

149571.2国内外研究现状 3

89861.2.1国外研究现状 3

313061.2.2国内研究现状 4

318731.3研究目的和意义 6

277001.3.1研究目的 6

207371.3.2研究意义 6

5391.4研究内容 6

78661.4.1都匀毛尖茶茶业发展概况与问题分析 6

35271.4.2都匀毛尖茶消费者购买行为影响因素分析 7

132721.4.3都匀毛尖茶叶营销的对策与建议 7

251292.研究方法 7

181992.1方法 7

52142.2.1文献研究法 7

54422.2.2问卷调查法 7

4132.2.3统计分析法 7

132902.2技术路线 8

106513.结果 8

27333.1都匀毛尖茶消费者人口统计学特征描述统计 8

105543.2都匀毛尖茶消费者个性喜好特征结果 9

122173.3基于5P营销理论对都匀毛尖茶叶消费者调查结果与分析 11

162473.3.1基于Product理论对茶叶消费者的调查结果与分析 11

24253.3.2基于Price理论对茶叶消费者的调查结果与分析 12

222563.3.3基于Place理论的茶叶消费者的调查结果与分析 12

262473.3.4基于Promotion理论的茶叶消费者结果与分析 14

83173.3.5基于Package理论的茶叶消费者调查结果与分析 14

16284.讨论与建议 15

285904.1讨论 15

82774.2建议 15

205344.2.1加强都匀毛尖品牌宣传推介，进一步提升品牌知名度 15

92214.2.2拓展都匀毛尖茶产品销售渠道，增强都匀毛尖茶产业市场竞争力 16

172734.2.3树立品牌形象，提高品牌美誉度 16

12574.2.4创新方式宣传都匀毛尖茶文化，助推都匀茶产业高质量发展 17

20452参考文献 17

13567致谢 19

6075附录 20

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基于“5P”营销理论的都匀毛尖茶销售方案优化研究

摘要：目的都匀毛尖为中国十大名茶之一，然而市场销售收入、利润的增速比较慢，这显然不利于都匀毛尖的长期发展。在此种环境下，都匀毛尖显然需开展市场调查分析、结合自身实际来设计出可行、有效的市场营销策略，由此确定了本文的研究主题，就都匀毛尖销售方案优化进行多视角研究。方法搜集了这方面的学术文献资料，并整理、分析，运用了问卷法、数据统计法等研究方法，结合SPSS软件开展消费者认知分析，解消费者对于都匀毛尖的认知和购买情况。结果研究显示，市场消费者的茶叶消费行为受到多种因素的影响，如个人、社会等，并且各因素的影响程度存在差异性。详细来看，大部分市场消费者购买茶叶的意愿是非常高的，饮茶年轻化，茶产品越来越受到年轻人的青睐；消费者的饮茶习惯和购买习惯与其性别、年龄和月收入有关；月收入越高，对应的可接受价格也越高；那些收入高的人群，对于茶叶口味的关注度更高；从职业与茶叶包装交叉分析来看，行政干部、员工更愿意选择袋泡包装，同时有着非常大的便携易泡茶叶需求，学生则更倾向于精致的包装礼盒；购茶渠道方面，多是专卖店、茶厂以及茶城，而那些年轻人、女性消费者多选择进行电商网购。结论根据调查结果，本文从品牌营销、茶叶品质、营销渠道等方面着手，为都匀毛尖提出科学、有效的茶叶营销措施，可给相似茶企业的销售工作提供参考价值，同时提升都匀毛尖茶品牌知名度，促进都匀毛尖茶产业可持续发展。

关键词：都匀毛尖茶；发展现状；营销策略

ResearchonOptimizingtheSalesPlanofDuyunMaojianTeaBasedonthe5PMarketingTheory

Abstract：objectiveDuyunMaojianisoneofthetoptenfamousteasinChina,however,thegrowthrateofmarketrevenueandprofitisrelativelyslow,whichisobviouslynotconducivetothelong-termdevelopmentofDuyunMaojian.In