CH9国际市场营销STP.pptVIP

MicroSegmentationBusinessMarketSegmentation-Location地理位置-Characterofuser用户性质-Scaleofuser用户规模-Characteristicsofpurchase购买特点表9-1生产者市场细分标准（地理和购买特点）Ⅱ.InternationalMarketTargeting

国际目标市场战略

CriteriaforTargeting评估目标市场的标准Measurable可衡量性Substantial需求足量性/可获利性Accessible可进入性Differentiable易反应性（差异性）Actionable兼容性/可行性符合企业的经营目标和资源条件1.Single-segmentstrategy选择单一子市场皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场Selectingtargetmarket选择目标市场的五种模式2.Selective?specialization（有选择的专门化）皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场Selectingtargetmarket选择目标市场的五种模式3.Productspecialization（产品专门化）皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场Selectingtargetmarket选择目标市场的五种模式4.Marketspecialization（市场专门化）皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场Selectingtargetmarket选择目标市场的五种模式5.Fullmarketcoverage（完全市场覆盖）皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场Selectingtargetmarket选择目标市场的五种模式TargetMarketStrategyOptions

目标市场营销战略

UndifferentiatedMarketing无差异性目标市场战略

Amarket-coveragestrategyinwhichafirmdecidetoignoremarketsegmentdifferencesandgoafterthewholemarketwithoneoffer.

DifferentiatedMarketing差异性目标市场战略

Amarket-coveragestrategyinwhichafirmdecidetotargetseveralmarketsegmentsanddesignsseparateoffersforeach.

ConcentratedMarketing集中性目标市场战略

Amarket-coveragestrategyinwhichafirmgoesafteralargeshareofoneorafewsubmarket1.无差异性目标市场战略

UndifferentiatedTargetingStrategy企业将整个市场作为企业的目标市场,推出一种产品,实施同一种营销组合策略,以满足整个市场上尽可能多的消费者的某种共同需求。类似于在一个国家实行大量营销战略,它在所有的目标市场上使用相同的营销组合a.无差异市场营销策略特征第九章*优点缺点适用情况成本低易获取规模经济效益树立统一的产品和企业形象忽视了市场需求的差异性，难以满足顾客的个性需求容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益需求弹性小的产品，如煤炭、工业用糖等顾客挑选性不大的产品，如食盐、粮食等基本生活用品经营企业不多、竞争性不强的产品，如石油等（二）集中性目标市场战略

ConcentratedTargetingStrategy又称为“密集营销策略”“利基营销”,企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。采用此种营销策略,追求的不是在较大