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电大市场营销记分作业(单选_多选)--第1页

一.单选题:

11.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）B.销售百分比法

8.分销渠道宽度是指（）C.同一层次分销点多少

B

14.不属于消费者市场细分依据的是（）C.最终用户

15.不属于市场细分有效标志的是（）D.可持续性

5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B.市场发展

9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A.市场增长率和相对市场占有率矩阵

19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占

有率的40％

23.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品.化工产品.又经营体育用品.室内装饰、

专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）D.综合多角化

C

11.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D.具有一定购买力的人群组成的集合

9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A.直接重购型

11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性

16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（）C.从消费者需求派生出来的

18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8）

1.产品在导入期的营销目标是/C.建立知名度，争取试用

13.产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。B.深度

14.产品是指：D.满足人们某种欲望和需要的任何东西

23.产品成长期的特点是（）B.销售量迅速增长

8.产业用品市场营销的主要促销工具是（）B.人员推销

3.产品－市场管理型组织的主要缺点（A.组织管理费用太高

7.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。

12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）D.收割放弃

C.这是产品整体概念的一部分，很有必要

10.传统渠道系统的组织网是（）B.关系松弛的

D

2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素

8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A.发展策略

12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A.无差异性营销策略

5.对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。D.不便于为消费者提供特殊服务

2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素

22.德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等

100多种，该公司采取的策略是（）B.同心多角化

6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（）。C.促变

4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营

8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）C.游击进攻

5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重

要的信息来源，这些资料被称为（）。B.二手资料

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12.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其

产品生命周期的（）阶段。C.成熟期

1.当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。B.准则功利主义

2.当代义务论的著名代表人物是（）B.罗斯

6.当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）C.不伤害他人

10.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）B.撇脂定价

2.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。B.间接渠道

4.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用/C.广告

6.当产品处于其生命周期的导入期时，促销