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产品销售策划方案（精选6篇）

产品销售篇1

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩

大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采

购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂

家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，

找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作

为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点

带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商

进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地

区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等

形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售

目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

产品销售策划方案篇2

前言

通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业

务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某

某公司市场部近期的主要工作目标，产品。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交

朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可

靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：199

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，

不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、

军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线

索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房

地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。

高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的

推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产

品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，

帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。