直销的未来_原创精品文档.pdfVIP

目前,直销的发展呈现出一种世界性的趋势,尤其是在零售业高度发展的当今社会,其消费

市场日臻成熟,其在零售业中所占的比重也愈来愈大。

第一,加入直销行业的妇女将会越来越多。

第二,人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。

第三,直销技术将越来越完善。

直销,最早萌芽于20世纪40年代,并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。据世界直

销协会有关资料,直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所及工作地点或其它

场所)独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者,

进行消费品的行销。有专家论评道:直销是一种由点到面,由大到小,个人经营逐步扩散到

组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司,直销是扩大销售量的绝

佳销售模式,对于个人则是个人创业,或者选取第二职业的一个选择。15年前,美国一家全

球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣,他在实

地考察之后所形成的专题调研报告中写到:“中国是世界直销市场的新大陆。下一个世纪最

火旺的直销市场可能在中国。”1990年,雅芳公司将直销引入中国,揭开了直销在中国的发

展史。到了1993年,境内外的直销公司估计有近200多家,这个时期被中国的直销理论研究

者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布,直

销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。

2001年12月,中国加入WTO,在WTO的相关档内,中国政府承诺在三年内就直销问题

立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销,不再“犹抱琵琶半遮面”,而是鼓足力气

向“规范直销”大踏步前进!

一、中国的直销市场空间巨大

市场空间通俗地说是指市场的大小。市场的大小主要由什么来决定呢?取决于三个因素:

一是区域之大小；二是人口数量之多寡；三是消费购买力之强弱。中国是一个大国,九百六

十万平方公里的国土区域,十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市

场。难怪世界500强企业中的80％都来中国发展,并称中国市场是世界上最后、最大的一块

处女地。至于说到消费购买力,也同样令人惊讶,一位外国专家曾说:从消费水平的某个侧

面来看,中国并不属于发展中国家,而更接近发达国家。从理论上来看:中国人的消费水

平虽然从整体上看仍然比较低,拥有较高消费能力的族群所占比例不大,但由于人口基数很

大,就其绝对数量来说,拥有较高消费能力的人仍然数目庞大。

从统计数字来看:世界银行的一项资料统计证实,就高档豪华消费的绝对销售量来说,

中国在全世界名列前矛。据中国权威预测机构预测,世界经济总量到2010年达到40万亿至

43万亿美元之间,而中国经济占全球比重在5.1％--5.4％之间.约2.2万亿美元.根据2004

年中国经济十大预测寺R告分析消费需求将成为中国未来几年经济增长最为重要的拉动力

量.预测2004年中国全社会消费品零售额将达4.5万亿元,增长10.3％,增加比2002年快

1.5个百分点。其中,保健食品销售额将回超过450亿元。中国的直销市场究竟有多大,有

国外专业研究机构称,到2005年,中国的直销市场将达到甚至超过50亿美元。从生活实际

现状来看:中国人的高档家用生活用品拥有的百分比甚至超过了发达国家,如:DVD的普及

率、卡式录像机的淘汰率、新款手机的更新率均超前于一些发达国家。最后,从中国的经济

持续发展来看:随着中国经济的持续发展,国人的生活水平普遍提高,购买力明显增强。市

场活跃,这是世界公认的。而且随着温饱问题的基本解决,国人的消费定位已逐渐从维持生

存转移到提高生活品质改良身体素质方面来,高品质的保健性消费开始成为一种较普遍的

追求时尚。

二、中国市场经济体制的不断完善

虽然我国直到1992年才正式确认社会主义市场经济体制,但是众所周知,我国的经济改

革一开始就是以市场为基本走向的。这就是说,中国的经济改革基本上是可以视为一个从计

划走向市场的“市场化”进程,我国经济改革的成就就是举世公认的,得到了世界性的赞扬

与肯定。

随着“市场化”进程的延续与深入,我们便面临着越来越令人头痛的市场困扰:假冒伪劣

商品充斥市场,误导消费者的现象比比皆是,不正当竞争事件屡次发生,这极大地侵犯了合

法经营者的权益,又严重地损害了消费者的