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小米公司战略分析

一、小米公司宏观环境分析（PEST分析法）

1.政治法律环境

国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国

家政治环境的变化趋势。

（1）根据目前的政治环境状况，政局稳定，人民安居乐业，这样非常有益

于（小米手机）企业营销营造良好的环境。

（2）国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

（3）支持政策化:十八大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展

的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济

附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

（4）监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步

加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一

个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡

健康的发展环境。

（5）进口限制:一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国

市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环

境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需

专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。

（6）法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另

一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米手机）企业要了解和遵守我

国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合

法性，以此依法进行有效的营销活动。

2.经济环境

2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好

转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。经济环境是影响企业营销

活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。

（1）国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越

大，反之，就越小。2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，

总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）

企业营销市场的开发。

（2）人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，

就越小。

（3）个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。国家

统计局《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年全年农村居民人

均纯收入8896元，比上年增长12.4％，扣除价格因素，实际增长9.3％；城镇

居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7％，扣除价格因素，实际增长７％；

城镇居民人均可支配收入中位数为4200元，增长0.1％。手机已基本成为生活

必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。

（4）手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级

分析师闫占孟说：“2015年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高

的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，八核高频，多模多频等。手机厂商会为满足

电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大

量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销

售目标，也会开展更加多样的市场活动。2015年中国智能手机市场的竞争将会

更加激烈。”

（5）国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的发展中国家，与

发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中

国未来消费市场拓展的空间十分广阔。

3.社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同

的层面上以不同的方式影响营销活动。

（1）人口因素

小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群

人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、

年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理

工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在

2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢

随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支

持工作，渴望被认同。

（2）地理特性

小米手机的生产基地在富士康