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营销渠道管理教学大纲

课程编号：020872B

课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课

□学科基础课□专业核心课

?专业提升课□专业拓展课

总学时：32讲课学时：32实验（上机）学时：0

学分：2

考试类型：□考试?考查

适用对象：市场营销专业

?是□否适合作为其他专业学生的个性化选修课

先修课程：《市场营销学》、《管理学》

一、教学目标

营销渠道管理是高等学校市场营销专业本科专业培养方案中为学生开设的一门专业选修课，是一个理论与实践相结合的课程。本课程主要讲述企业营销渠道的结构和功能，营销渠道战略和渠道设计，企业对营销渠道成员的选择与管理，渠道中的分销商合作，营销渠道流程管理和日常营运管理，企业对营销渠道的评估与改进等。通过本课程教学，提高学生的专业素质，提高营销工作的科学管理水平，培养学生运用专业知识和理论的实际能力，有助于学生更好地适应今后营销实际工作需要，有利于培养市场营销专业应用型人才，促进学生顺利发展。

课程思政教学目标：遵循“以树人为核心，以立德为根本”的原则，将知识传授和价值引领有机结合，在知识传播中强调价值引领，将德育教育转为课程中的“胸怀祖国、奉献社会”，注重对学生的爱国教育与奉献教育，同时结合分销渠道设计、维护与管理的实务工作要求，对学生开展“诚实守信、历练品质”精神教育，注重向学生强调责任教育内容。

二、教学内容及其与毕业要求的对应关系

正确认识课程的性质、任务及其研究对象，形成营销渠道管理的整体框架体系，基本的理论基础与必要的实践运作能力。掌握营销渠道管理的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。加强理论与实践结合，在完成基本理论原理教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。

在教学方面，准确系统阐述营销渠道管理的基本原理和实务，充分联系国内外企业营销渠道实践及相关案例教学，做到生动易懂，增强学生对基本理论知识的理解与掌握，增强对行业的认识与知识的应用能力。本课程以讲授为主，以丰富的网络资源、案例并结合必要的行业调查实践构成虚拟教学环境，通过面授讲解、案例讨论、利用网页阅读查询或建设等多种方式开展教学。因此，在教学中安排4~6节的案例讨论课，并鼓励学生利用节假日或周休时间到当地企业了解学习营销渠道建设问题。

三、各教学环节学时分配

以表格方式表现各章节的学时分配，表格如下：

教学课时分配

序号

章节内容

讲课

实验

其他

合计

1

营销渠道的概念

2

2

2

渠道参与者

2

2

3

营销渠道环境

2

2

4

营销渠道中的行为过程

2

2

5

营销渠道战略

4

4

6

设计营销渠道

2

2

7

选择渠道成员

4

4

8

目标市场和渠道设计战略

2

2

9

激励渠道成员

4

4

10

渠道中的产品、价格和促销

4

4

11

物流与渠道管理

2

2

12

渠道绩效评价

2

2

合计

32

32

四、教学内容

第一章营销渠道的概念

第一节多渠道战略的挑战

1.选择最优的多渠道组合

2.创造多渠道协同

3.避免多渠道冲突

4.获取持续竞争优势

第二节营销渠道的定义

第三节专业化与劳动分工

1.专业化

2.劳动分工

第四节关联效率

教学重点、难点：多渠道战略的挑战；关联效率

课程思政切入点：在专业化和劳动分工模块，解释亚当·斯密的劳动分工观点，并引导学生以日常学习生活现象点滴为例，去理解专业化能力建设重要性等；

课程的考核要求：掌握营销渠道的定义

复习思考题：

1.营销渠道的管理视角与渠道的其他视角有什么不同？

2.渠道战略与物流管理有什么区别？

3.什么是关联效率？

第二章渠道参与者

第一节渠道参与者综述

第二节生产制造商

第三节中间商

1.批发商

2.零售商

第四节服务代理机构

教学重点、难点：认识并解释主要批发商实施分销任务的重要性

课程思政切入点：渠道不同参与者之间的密切配合共同完成分销目标，向学生强调合作精神的重要性；

课程的考核要求：了解零售商分销业务；理解营销渠道中零售商地位的改变

复习思考题：

1.描述批发商适合履行的分销任务

2.描述零售商适合履行的分销任务

第三章营销渠道环境

第一节营销渠道与环境

1.营销渠道环境定义

2.营销渠道环境特征

第二节经济环境

第三节竞争环境

第四节社会文化环境

第五节技术环境

第六节法律环境

教学重点、难点：厘清影响营销渠道的一些主要经济因素

课程的考核要求：理解营销渠道中环境的影响

复习思考题：

1.探讨经济周期中衰退、通货膨胀、通货紧缩条件下渠道管理的基本问题

2.讨论双重分销政策、价格歧视以及通过兼并实现垂直整合的法律规制问