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广告公司AE运作流程

广告公司AE运作流程

每周例会项目对接流程图

工作任务单[工作单]创作与执行前期创作出品（与对外的合作单位）

[服务期]客户简报项目推广过程[会议纪要]由AE确认当次会议的议题，并

准备好会议所

1、[企业背景]1、[总体推广方案]须的相关资料[工作修改单]2、[建立客

户档案]2、[阶段性推广执行细案]AE负责并对表单进各表单执行人在确保（指

初稿或修改中的稿）3、[项目详细资料]3、[各项工作计划进度表]行跟进，并

及时向项质量的前提下要按时须由创作部经理审核无误由AE跟进并完成，完成

后交其中1、2由项目负责人完成；创作会沟通会目负责人汇报具体的完成相关

的创作稿后，报客户部经理审核后，项目组各工作人员（人手一份）3由AE完

成（公司内部）创作情况件，并及时与AE保再由AE对外提交或通过网由AE组

织项目组各成持沟通络方式传送员进行签字小样出品[小样签字稿]修改期创作

人员输出小样，由AE完成项目出品初审交付媒介、制作方发布或制作[工作单]

组各成员的签字确认，并交副总签字客户验收正稿输出[出品单][出品小样签字

稿][验收单][工作修改单]确认后，再送客户签字确认，最后交由AE负责，将

[签收回执]由AE填写相关的表单，进行行政部存档由AE跟进由创作人员完成

正稿（一份电子由AE负责与“第三由第三方人跟稿，并及时跟客户进行沟通正

稿输出，AE跟稿、一份书面方”对接和提交，并员（媒介等）文本出品进正稿

输出过程稿），由项目组各要求“第三方”在[出收集样本，1、[媒体投放建议

书或方案]相关执行人员、2品小样签字稿]上签交AE提交2、[现场包装建议书

或方案]名以上的经理、字签收客户签收或3、[物料策略建议书或方案]副总审

核文件验收4、[公关策略建议书或方案]按统一版式，由AE撰写，报策划部经

理审阅后对外提交广告效果评估[效果评估报告]根据项目部提报告出品工作总

结、计划催款供的资料，对市1、[每周市场监控报告]1、[项目每月工作计

划、总结][请款函]场进行分析，并2、[每月市场分析报告]2、[项目每周工作

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总结、计划]由AE跟进，与财务部对由客户部经理审1、由AE负责撰写；由AE

负责撰写，并提交客户帐后，由财务部提供[付款核后，对外提交2、由客户部

经理撰写，部经理通知书]，AE完成提交、客户交副总审后，对外提交跟进。

注：项目阶段会议、重要接点会议、方向性的会议必须有创意总监或创作

总监到场，项目整体推广策略案、阶段性推广策略必须由创意总监、创作总监

审核后方可出品。

扩展阅读：

广告AE工作环境及工作流程

广告AE的升级工程

一、广告AE工作环境及工作流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称

为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在

中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。

AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、

制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程

中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现

这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。1.广告订单争取

现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，

夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多

资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电

巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间

商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小

的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了

空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，

同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况

下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。2.实现服务增值

争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。

广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在

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广告公司内部要实