销售人员必须懂得的财务知识.docx

销售人员必需懂得的财务学问

在销售活动中，计算货款应精确，结算货款应刚好，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的根本要求。????销售活动的最终结果会表达为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必定会遇到支付、结算、预算等及财务相关的问题，很明显，良好的财务学问背景会有助于他(们)顺当开展各项工作。

常见支付、结算手段;??国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

支票：包括现金支票、转帐支票、一般支票。

汇兑：包括电汇、信汇两种。托付收款：包括异地托付收款、同地托付收款。信誉证??一、银行汇票：这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金〞字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:

1、无起点金额.

2、无地域限制。

3、企业和个人均可申请

4、收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

4、有效期一般为1个月

5、现金银行汇票可以挂失

6、见票即付。

7、在票据有效期内可以办理退票。

二、银行本票：这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可运用银行本票。

银行本票主要有以下几个特点：1、不定额银行本票无起点金额限制。

2、银行本票一律记名。

3、收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可托付人向出票行提示付款。

4、银行本票见票即付。5、银行本票付款期限一般不超过2个月。???

三、支票：这是由出票人签发的、托付办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可运用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以运用支票的存款帐户单位和个人。支票主要具有以下几个特点：

1、无起点金额限制。

2、可支取现金或用于转帐。3、有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)、可以挂失。四、汇兑：这是汇款人托付银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可运用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：1、汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择运用。2、汇兑不受金额起点限制。五、托付收款：这是收款人托付银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可运用托付收款的结算方式。托付收款业务主要具有以下几个特点：1、无起点金额限制。2、同城、异地均可办理。3、有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。

六：信誉证：这是指开证行根据申请人的申请开出的、凭符合信誉条款单据支付的付款承诺，国内信誉证是由银行供给担保的国内企业之间商品交易结算工具。

及销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来表达。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必需对销售活动的财务指标进展评估，管理人员则更要擅长通过财务指标来提交方案。很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的状况下就会批准你的方案。常见的财务术语有本钱、盈亏平衡点、利润目的、市场占有率、资本支出、相关本钱、毛利率等。

1、本钱：在确定奉献毛利及利润时，我们运用了变动本钱和固定本钱工程。变动本钱是那些在单位产品上固定的、在总额上根据制造和销售数量而变动的本钱，固定本钱是那些及消费和销售不严密相关的、在总量上保持不变的本钱。单位产品的本钱由上述两种本钱共同确定，分清哪些本钱是变更本钱、哪些本钱是固定本钱很重要。假设某本钱随产量变更而变更，它就是变动本钱(劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动本钱)。值得留意的是，除佣金外的全部营销本钱都被视为固定本钱。

2、盈亏平衡点：在确定为补偿全部相关固定本钱而必需销售的数量或金额时，这样的销售程度被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点＝总固定本钱/单位奉献毛利；以金额表示的盈亏平衡点＝总固定本钱/1-(单位变动本钱/单位销售价格)＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。3、利润目的：盈亏平衡并不像盈利目的则迷人，因此，我们常常须要在计算中表达一个利润目的下的销量目的，即在哪个销量程度上可获利x元。换句话说，盈亏平衡分析告知我们必需售出多少，利润目的则告知我们将要售出多少。

4、市场占有率：市场占有率＝公司销售程度/市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售程度为4万件，这样，盈亏平衡所要到达的市场占有率＝40000/290000＝13.8%。

5、资本