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商业模式设计体系：
有什么？去哪里？
在哪里？凭什么？
我是谁？怎么去？
Successfactors
商业模式诊断系统
商业模式价值评估系统
商业模式设计系统
Successfactors
实现路径客户选择
核心优势价值主张
利润获取竞争对手
编辑课件
商业模式诊断
一.我是谁？
1、企业的开展历程和目前从事的业务〔产
品/效劳〕?
2、企业的主要客户是谁？客户的需求偏好
和如何变化
3、企业的价值主张
4、企业是规模增长还是价值增长？〔边际
效益比值〕
5、企业是卖什么的
6、企业经营的手段是什么
7、企业开展的生命周期是什么
8、企业的行业本质是什么
编辑课件
价值实现的载体
卖思想
卖标准
卖产品卖品牌一流企业
卖苦力(效劳)二流企业
〔加工〕三流企业
四流企业
五流企业
不同的商业模式
价格战容易摧毁整个行业
品牌让消费者对你有信任感
标准让消费者认为你是行业的权威者
思想让消费者成为你的永久忠诚者
编辑课件
价值实现的手段
综合、经营公司
企
业
经
营理升级人才经营
管管
理资本经营
有
五品牌经营
个
层产品经营
次
商业模式
编辑课件
企业开展的生命周期图
组织规模
大
阶段1阶段2阶段3阶段4阶段5
演变阶段5新危机阶段
变革阶段4官僚阶段
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