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关于市场调查报告的论文范文

企业的管理部门只有通过实际市场调查所得到的具体答案，才能

研究出实际可行的方案。下面是店铺为大家整理的关于市场调查的论

文，供大家参考。

市场调查的论文篇一：《苏南地区乐器营销市场调查》

摘要：社会音乐教育是我国音乐教育的重要组成部分,其服务于社

会全体公民,对我国音乐文化与音乐素养的整体发展起到至关重要的作

用。随着政策的变化和人民生活水平的不断提高，乐器市场在不断变

化之中，乐器行业也要随着市场的变化来随之对自身进行调整，本文

以苏南地区为主简要分析了乐器市场的情况以及现阶段乐器行业所存

在的一些问题。

关键词：苏南地区;乐器;市场调查

一、市场情况

1.苏南总情况

苏南首先是个地理概念，其次又是个经济区域，它曾经是个行政

区域。但更是一个文化概念。狭义概念上的苏南主要包括苏州，无锡，

常州三市。在音乐培训项目中，学习钢琴的大约占六成，并且“钢琴

热”在持续升温，第二热门的是吉他，吉他的学习费用相对于钢琴更

为实惠，这与学习者的经济收入是有很大关系的。然而发源于苏南地

区的丝竹等民族乐器成了冷门学科，这是社会音乐教育选择的不均衡

性，同时也对传统民乐的传承造成了困难。事实上，根据2016年最新

出来的资料统计，在中国，以钢琴、吉他为代表的一系列西方乐器依

然是国民学习的较为主要的乐器。

2.市场价格现阶段

乐器市场分为2个方面，一方面是中低端乐器的销售，一方面是

有针对性的高端乐器的销售。以钢琴为例，从消费者的角度出发，大

部分消费者购买钢琴的用途是家用教学或专业教学，因此，钢琴的性

价比很大程度上决定了消费者的购买方向。三角钢琴其特点是音量大、

音质比立式钢琴纯厚丰满，造型美观气魄。但占地面积大，价格也贵。

一般用于大型演出或专业人士，社会销售市场并不大，即是有针对性

的高端乐器。而中低端的乐器以钢琴中的立式钢琴和电子钢琴为例，

立式钢琴价格便宜，其大众市场远大于三角钢琴，立式钢琴相对于三

角钢琴拥有良好的性价比，可以满足普通大众对钢琴的基本需求。电

子钢琴又名数码钢琴，是性价比十分卓越的一款钢琴，体现在价格实

惠同时又容易上手，经调查，无论是在实体店中还是网络店铺中，电

钢琴的销售量居高不下。由此可得，不同层次的乐器市场价格相差悬

殊，中低端乐器价格一般在几百至上千美元，而高端乐器的价格一般

在5000甚至达到数十万美元。而我国乐器生产行业存在市场价格偏低、

多为中低档的问题，市场价格多存在于100美元至3000美元之间。

3.消费主体

随着近年来政策的调整，苏南地区居民生活水平不断的提高，越

来越多的人关注对于自身音乐素质的培养，但是很多人或者可以说是

家庭大多是对孩子在音乐教育方面有了很大的经济投入。调查发现，

苏南大部分地区的琴行以及音乐培训机构日益增加，其中针对学龄前

儿童及青少年的音乐培训占百分之六十以上，由此可见，现在最主要

的消费主体是学龄前儿童以及青少年，中国有3亿8千万的少年儿童

便是乐器行业消费的最主要群体之一，且少年儿童最集中学习的时间

是他们的寒暑假。其次便是对乐器有兴趣或对自身有所要求的年轻人，

当然还包括需要对乐器进行投资的人，比如培训机构。

二、销售商情况

1.销售模式

(1)实体店销售模式

实体店是网络购物后出现的名词，它的商品既可以是实物，也可

以是虚拟商品(如充值卡，翻译服务等)。就形式而言，实体店也借助互

联网销售，逐渐向虚拟店铺转变。在经营成本方面，实体店所需要承

受的代价远超过现在网上虚拟店铺，举例来说，实体店需要支付上至

几十万的货物投资压力，同时还要花费许多资金来加强自身的竞争能

力，其中包括实体店铺的租金、装修费用、水电费、雇佣费等一系列

虚拟网店与直销模式所不需要的费用，极大的增加了其经营成本。且

随着网络经营模式的不断深化，网上乐器行以其方便快捷的优势获得

众多消费者的青睐，使得原有的乐器实体店经营模式受到冲击。如何

在电子商务的巨大冲击下继续生存下去，成为乐器实体店主不得不面

对的一个问题。

(2)网络销售模式

网络销售模式主要以网络虚拟店铺为主的一种销售模式，而现阶

段网店作为电子商务的一种重要形式。网店大多数利用大型网络贸易

平台完成在线支付与交易的。网店近年来发展特别迅速，借助覆盖面

广、成本低的优势，吸引了部分消费者，但总的来说，传统的消费观

念仍占主流，加之网店信誉