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百草味市场营销策划书

百草味是一家专注于中国传统食材的品牌，其产品在国内外都

有着广泛的影响力。随着中国传统食材文化的复兴，百草味作为

行业内的领军品牌，必须提高自身的市场营销策划能力以更好地

发挥优势，抢占市场先机。本文将针对百草味进行市场营销策划，

提高品牌的知名度和美誉度。

一、企业与竞争对手分析

百草味成立于2010年，其核心产品是零食。在市场上，竞争

对手较多，其中主要有良品铺子、三只松鼠、拾壹等品牌。这些

品牌的知名度和销售额都很高，对百草味的市场份额造成了一定

的压力。

二、消费者调查分析

为了更好地了解消费者的需求，百草味将对全国的消费者进行

问卷调查。调查内容包括品牌知名度、购买情况、产品口感等。

通过问卷调查，百草味将对自身的产品进行不断优化。

三、定位策略

1.目标市场：年龄在18-40岁之间，喜欢零食且具备消费能力

的人群，尤其是爱好传统食材的年轻人。

2.定位：传统食材零食领域的优质品牌。

四、产品策略

1.原材料：百草味将继续采用高品质的传统食材，确保品质。

2.产品线丰富化：在原有产品的基础上，拓展新品类目，如烘

焙零食、茶叶等，为消费者提供更多选择。

3.包装设计：针对不同产品线进行包装设计，提高包装的美观

度和品质感。

五、价格策略

百草味将保持竞争力的价格策略，同时根据产品成本和消费者

需求调整价格。保障与竞争对手的价格收敛，以确保消费者可以

获得更好的购物体验以及满意度。

六、促销策略

1.扩大宣传力度：通过广告、微博等多种渠道向消费者宣传品

牌，提高知名度。

2.节假日促销：借助国内外各节假日，设计与节日主题相符合

的促销方案，吸引消费者。

3.联合促销：与非零食类品牌（如口红、文具等）合作，推出

联合促销活动，扩大品牌影响力。

4.礼品包装：为消费者提供礼品包装，提高礼品的档次和吸引

力。

七、渠道策略

1.实体店铺：在重点城市扩大实体店铺的数量，并在店内增加

产品种类，提高产品可见度和亲和力。

2.电商渠道：积极发掘各大电商平台的销售机会，维护淘宝、

京东等主要电商平台的售卖，扩充官网电商平台的优势。

3.海外市场：通过全球最大的电商平台亚马逊，拓展海外市场，

提高品牌的普及度。

结语

综合以上分析，百草味可以通过多种渠道和策略提高自身的品

牌影响力。在调查消费者需求的基础上，优化产品质量并进行包

装设计，实现产品线的丰富化。通过广告、促销等多种方式将品

牌推广到更多消费者中，拓展实体店铺和电商渠道，开拓海外市

场，以提高品牌的知名度和市场份额。