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百草味市场营销策划书
百草味是一家专注于中国传统食材的品牌,其产品在国内外都
有着广泛的影响力。随着中国传统食材文化的复兴,百草味作为
行业内的领军品牌,必须提高自身的市场营销策划能力以更好地
发挥优势,抢占市场先机。本文将针对百草味进行市场营销策划,
提高品牌的知名度和美誉度。
一、企业与竞争对手分析
百草味成立于2010年,其核心产品是零食。在市场上,竞争
对手较多,其中主要有良品铺子、三只松鼠、拾壹等品牌。这些
品牌的知名度和销售额都很高,对百草味的市场份额造成了一定
的压力。
二、消费者调查分析
为了更好地了解消费者的需求,百草味将对全国的消费者进行
问卷调查。调查内容包括品牌知名度、购买情况、产品口感等。
通过问卷调查,百草味将对自身的产品进行不断优化。
三、定位策略
1.目标市场:年龄在18-40岁之间,喜欢零食且具备消费能力
的人群,尤其是爱好传统食材的年轻人。
2.定位:传统食材零食领域的优质品牌。
四、产品策略
1.原材料:百草味将继续采用高品质的传统食材,确保品质。
2.产品线丰富化:在原有产品的基础上,拓展新品类目,如烘
焙零食、茶叶等,为消费者提供更多选择。
3.包装设计:针对不同产品线进行包装设计,提高包装的美观
度和品质感。
五、价格策略
百草味将保持竞争力的价格策略,同时根据产品成本和消费者
需求调整价格。保障与竞争对手的价格收敛,以确保消费者可以
获得更好的购物体验以及满意度。
六、促销策略
1.扩大宣传力度:通过广告、微博等多种渠道向消费者宣传品
牌,提高知名度。
2.节假日促销:借助国内外各节假日,设计与节日主题相符合
的促销方案,吸引消费者。
3.联合促销:与非零食类品牌(如口红、文具等)合作,推出
联合促销活动,扩大品牌影响力。
4.礼品包装:为消费者提供礼品包装,提高礼品的档次和吸引
力。
七、渠道策略
1.实体店铺:在重点城市扩大实体店铺的数量,并在店内增加
产品种类,提高产品可见度和亲和力。
2.电商渠道:积极发掘各大电商平台的销售机会,维护淘宝、
京东等主要电商平台的售卖,扩充官网电商平台的优势。
3.海外市场:通过全球最大的电商平台亚马逊,拓展海外市场,
提高品牌的普及度。
结语
综合以上分析,百草味可以通过多种渠道和策略提高自身的品
牌影响力。在调查消费者需求的基础上,优化产品质量并进行包
装设计,实现产品线的丰富化。通过广告、促销等多种方式将品
牌推广到更多消费者中,拓展实体店铺和电商渠道,开拓海外市
场,以提高品牌的知名度和市场份额。
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