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★8月销售目标=300万人（消费人群）*23.2%（美誉度）*5%*240元/人*95%=793.4万元★9销售目标=300万人（消费人群）*24%（美誉度）*5%*240元/人*120%=1036.8万元主要推广方式:这一阶段除了继续投入报纸广告、电视广告和软文外，同时要加大终端促销的力度，进行诸如有奖销售和折扣销售等。在广告中应加大对佛龙宝品牌的宣传力度，借助华源集团本身品牌优势形成多层次的宣传攻势。注意事项:本阶段特别要注意品牌的建设和维护，对产品的长期稳定的销售创造良好的条件。*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案本年度知名度及美誉度目标指标图:*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案本年度销售业绩指标图*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案九、建立营销支持体系*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案1.建立营销支持体系目的营销支持体系内容*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案1.建立市场监控机制目的*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案内容运作方式*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案2.建立市场评估机制评估目的:每一期广告和SP促销活动完成后，需对其结果进行评估，以检验广告、促销活动是否达到预期目标及预算是否合理为下一期的宣传策划提供市场依据评估依据:消费者对广告和促销活动的反应短期效果评估指标:☆广告收看人数☆赠品发送情况☆促销活动参与人数☆销量变动情况长期效果评估指标:消费者的品牌态度，包括品牌认知、品牌形象、品牌忠诚等一系列指标的变化，来衡量一段时间内广告或促销。*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案3.通路策略——

应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。

加大终端建设力度,树立高档产品的终端形象,切合产品定位,以区隔其它保健品。因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点,因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好,以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性,即要抓住销量大,地段好的渠道,建立明星售点,保证产品的销售,又要注意铺货的分布均匀,以方便消费者购买；发展地区分销代理商,以节省有限资源,有效促进销售；积极探索多种营销模式和渠道,如直销。通过信函销售、人员销售等方式,全方位拉动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源,进行重点直销推广；*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案4.公关促销策略——

制造“新闻效应”，推广就成功了一半。同时开展形式多样的促销活动和公关活动对产品成功销售十分关键。

“佛龙宝”冲剂上市伊始,知名度、品牌忠实度、消费者认知度低。为了使产品迅速成名,除了常规的广告宣传之外,极需制造一系列的轰动事件,开展多种形式的公关促销活动,营造亮点、热点,在短期内取得“新闻效应”。这样,”佛龙宝”冲剂的市场推广就成功了一半。为此我们设计了四套方案。*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案

促销活动一活动名称：“什么样的保健品才是好的保健品？”有奖征答活动目的：引起一场“什么是好保健品？”的大讨论，在市场上产生一定的反应。让“好保健品”的概念与“佛龙宝”在消费者心目中产生关联，为树立产品良好的形象奠定基础。。由于活动由“佛龙宝”发起，消费者对产品能产生更多的关注。搜集客户资源。*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案活动方式：“什么样的保健品才是好的保健品？”（提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等）请将答案（至少填三项内容）和个人资料填入以下表格，寄往********。填答完整、准确者可获取由“华源生命”送出的价值150元的奖品一份，并可参加大抽奖活动一等奖2名（每名可获价值5000元的奖品）二等奖5名（每名可获价值3000元的奖品）二等奖200名（每名可获价值500元的奖品）回执略*wwwcnshucn资料下载华源保健品佛龙宝冲剂市场推广方案促销活动二

活动名称:

“佛龙宝”恭贺新禧碰碰响活动目的：抓住春节前的销售良机，以恭贺新禧的活动方式，扩大知名度和亲和力。活动内容：