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XX园尾盘推广销售提案二、广告策略对于平层户型，着重宣传地段、生态的概念，在配套上要注意用地段所拥有的大配套来弥补或淡化小区写字单元相关配套有限的问题。对于复式户型，着重宣传地段、生态、买别墅，送空中大露台或大庭院等概念，赋予露台生命和更多的用途，并引导客户认识这一点，使它形象化。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案三、渠道选择报纸媒体（楚天都市报、武汉晨报）、宣传单张、DM直邮、21世纪中国不动产的网络渠道对于报纸媒体选择面无须太广,其作用应该是告知消费者,在洪山广场旁还有一处适宜办公和居住的楼盘,为进一步洽谈埋下伏笔、奠定基础；重点在于有效利用宣传单张和21世纪中国不动产的渠道优势,对重点目标客户人群进行有效打击,缩短销售周期,快速回笼资金。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案四、广告预算初步预算为销售额的1%,约为19万。五、销售道具A.套型图本项目主要针对剩余房源制作套型图。套型图中说明房间功能配置,同时局部加以装修效果图加以说明,增大购买者的直观形象感受。对于平层生态办公效果图,最好针对相关假设行业（如设计事务所、律师行、装修公司等行业）做出相关效果图精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案示意,对重点客户进行重点打击；对于空中别墅效果图,重点突出庭院（露台）的利用,引导客户对露台产生庭院式的想象,使他确信这就是方圆百里无可替代、现在及未来都将是非常稀缺的优势户型B.单张（DM单）C.正规化办公场所一间,尽可能摆放官方文件以证明项目的手续正规,质量有保障,放心购买无陷阱。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案第五章、销售推广精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！*********XX园尾盘推广销售提案XX园尾盘推广销售提案XX园尾盘推广销售提案《尾盘推广销售提案》|香格里·嘉园|SHANRIGARDEN精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案第一章、产品滞销原因分析精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案一、我们的研究分析工作,从历史数据调查开始针对香格里嘉园的销售周期纵向跨越了武汉市房地产市场发展的不同时期,我们完全有必要对其各阶段的市场表现进行调研分析。在此基础之上,根据新的市场环境形势,提出我们的尾盘解决方案。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案二、调查成果分析----------市场篇香格里·嘉园横空出世，高价开盘，均价约为4000元/平方米，而当时武汉市住宅整体均价为1830元/平方米，武昌区在2200元/平方米，供需市场较为平静。香格里·嘉园在市场不够火爆、高端价格市场还未形成的情况下，高价入市，虽取得了一定的品牌知名度，但销售必然困难重重。2001年——2002年精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案二、调查成果分析----------市场篇市场整体水平处于上升期，同时期最大竞争楼盘“楚天都市花园”当时住宅部分均价在3000元/平方米左右，本案与其价格差距较大，由于“楚天都市花园”售楼部在去本案现场的必经之处，“香格里·嘉园”此时期的客户有相当大一部分被竞争楼盘“楚天都市花园”截流。2002年——2003年精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案二、调查成果分析----------市场篇武汉市房地产需求市场突然发力，供应市场也急急跟上，整体市场表现火爆，“楚天都市花园”当时处于中盘——尾盘期，剩余楼盘价格与本案相当，从纯居住角度来考虑其性价比，本案优势明显。但此时期本案在销售推广的力度上稍显欠缺，楼盘品牌基本淹没在各区域高端楼盘的概念洪流中，致使项目错失清盘大好良机。2003年——2005年精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！XX园尾盘推广销售提案二、调查成果分析----------产品篇香格里·嘉园在生态园林设计、规划布局的生态设计、高层建筑的生态设计、户型的生态设计、庭院中的生态设计上都有不俗的表现,体现了当时最大的创新意识和设计水平,即使放在今天,依然是豪宅品质,上尚人家。反过来说,当时过于超前的规划理念和设计思想,还没有足够的目标人群渴望拥有,在加上其高端的价格,最终导致项目销售周期拉长。精品资料网（），提供海量管理资料免