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创意夏季促销方案

创意夏季促销方案一

活动背景：

1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征，来量身定做活动方案，

表达出我们营销XX年改革正确思路；

2、夏季生活情况：7月下旬天气酷热根本到达高点因此带来种种生活

问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们

拥有切入相关宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购置物品频率加快客单

价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来表达我们超

市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光临

4、活动存在弊端：因顾客追求活动新奇度加上门店在执行过程看法（如

活动开展后就对其抽身后期关怀度欠缺等主观因素）因此根本上每个阶段

活动效果呈现明显下划趋势

5、会员消费情况：目前数据说明伴着我们促销销售占比提升而我们会

员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普

及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有

所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此强化会员营销应我们下半年

重点关注工程

综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化详细活动思路如

下：

1

活动思路：

时间

主题

诉求点

05.7.21X8.3

（每3X4天为一个阶段）

低价尽在联华

利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流

05.7.21X8.3

炎夏之旅联华伴您凉爽度过

激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出联华夜市查找

自己避暑山庄购物主题）布置互动类游戏活动等

05.7.21X8.3

夏日里激爽尽属联华会员

会员超值换购及会员独享商品

商品篇

主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临

借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流强化门店对外

竞争力量促销商品选择方向某一品类内保证上下价位商品：

促销品项：

邮报版面布置

陈设布置

2

封面：12个夏日季节超价底商品每3X4天推出3个商品共4次.

价格力度大：进行活动陈设地点由门店自行布置通过播送及海报等途

径引导消费者前去选购

价格力度小：在固定地方进行明显陈设利用好卖场内有效宣传途径

2p：啤酒专版（主推箱价）饮料、夏季食品（绿豆、红枣）熟食、部分

休闲食品

将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉干、卤味食品）等进行关联

陈设并用配套道具及实物装饰来表达主题引导消费

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版（重点突出价

格力度强盛个别产品价格）

建立特卖区（特别夜间打扣推广宣传表达卖场内夜市）

4p：百货季节商品版

赐予花车地堆陈设

5p：百货、食品民生商品（各半版）（保证价格到位品项群众化）

赐予花车地堆陈设

6p：水果特卖会（0.5p）养分早餐（搭配）推举、生鲜民生商品

水果特会：进行集中陈设和装饰并每段时间推出水果闪电促销

养分早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈设并

用配套道具及实物装饰来表达主题引导消费

印刷及投递布置：

1、dm情况：8k8p20万份

2、报纸整版广告：

3

活动篇

活动一：会员活动

主题：夏日里激爽尽属联华会员

内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以

享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品

换购商品：

大卖场码

创意夏季促销方案二

主题口号：

1、真情回报，购物有礼，大型优待活动

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：11月28日11月30日

地址aa大药房

内容：

1、全部会