原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
小红书火锅通案
1平台介绍
2火锅行业洞察
3营销策略概览
4平台策略支持
Part1
平台介绍
买得更好
精品海淘攻略，迈出第一步
!!!!
小红书的生长之路
2013.062013.122017.062018.062020.062021.102023.02NOW
真诚分享友好互动美好生活步履不停
苹果商店购物类下载排名第1
用户破5000万
小红书月活用户月活破2亿完成融资，估值200亿美金
完成超3亿美元新一轮融资
估值超过30亿美元
小红书推出
海外购物分享社区
小红书月活用户
过亿
小红书月活用户
2.6亿
探索永不止步精彩仍在继续
变得更美
活得更好
小红书
在上海创立
年轻有活力的用户都在小红书
小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书
50%一二线城市
60%日均用户搜索渗透
2.6亿月活用户
50%95后35%00后
90%用户UGC内容
8000万+分享者
数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月
灵感熠熠的内容，点亮生活全场景
一级内容类目55个二级内容类目311个
专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考
城市出行
243%
美食
274%
旅游
149%
户外
94%
数据来源：小红书数据中台2024年1月
97%
体育运动
全场景平台到店餐饮规约3.5万亿
「中餐」规模最大，「火锅」体量仅次于中餐
2023年本地生活服务总市场规模
2023年本地生活服务总市场规模
单位：万亿增长率TOP1
房地产汽⻋到店餐饮医疗健康家装建材休闲娱乐
茶饮因其“随时随地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的极致化增长
数据来源：左图-小红书BI团队分析；右图-艾瑞咨询《中国餐饮经营参数蓝皮书》
16
14
12
10
8
6
4
2
0
平台用户餐饮需求旺盛、舍得消费
注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码”
TA们愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)
TA们需求旺盛，舍得消费
4K+
个人月均消费支出比2021年+0.9K
数据来源：尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》，2023年3月
2023年数据
2021年数据
（小红书vs.内容平台整体）
消费决策环节，不同内容平台的影响力对比
小红书整体平均
产品认知
产生兴趣
4.68%
3.93%
主动搜索
5.73%
4.56%
拔草转化
5.28%
4.35%
4.65%
3.93%
用户搜索趋势带来餐饮营销新思路，加速「到店转化效率」
小红书本地餐饮类目下的用户搜索词TOP100
围绕“自制锅底”，商家可以更新菜单、制造场景来获客引流
数据来源：2022凯度小红书媒介角色研究，2022年10月
种草-决策-分享，小红书陪伴用户走完舌尖之旅
用餐中
用餐后
用餐前
相关笔记1500万+篇
相关笔记230万+篇
相关笔记30万+篇
数据来源：小红书平台数据，2023.1–2023.12
小红书上真实、有趣的图文视频，往往能够使消费者对产品的印象和特征具象化。在这一过程中，小红书充当了“心智”打造站，帮助用户完成购物前的决策参考，轻松实现种草。
购买(P)
相较于其他平台，小红书能帮助消费者在被种草后找到合适的产品，并极大引发消费者的购买欲望，成为有力提升购买意愿的平台。
“同温层”–在
文档评论（0）