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装订线内不许答题

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姓名：班级：学号：

《市场营销》期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

得分

单选题（每题2分，共20分）

1.市场营销组合的4P是指（D）四个基本策略

A.价格、权力、分销、促销

B.价格、广告、分销、产品

C.价格、公关、分销、产品

D.价格、产品、分销、促销

2.根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（B）

A.上升B.下降C.波动D.保持不变

3.在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，这种购买类型属于（A）

A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型

4.同一细分市场的顾客具有（B）

A.绝对的共同性B.较多的共同性

B.较少的共同性D.较多的差异性

5.所谓（B），是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略

A.总成本领先战略B.差异化战略C.目标集中战略D.渗透战略

6.向顾客提高基本效用和利益是产品概念中的（C）

A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品

7.某家电企业推出了一款新手机,在该款手机上市初期定价较高,以便在较短时间获得较大利润。这种新产品定价策略称为(A)

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.获利定价策略

8.生产者通过两个或两个以上的同类中间商销售产品的渠道是（C）

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用（B）

A.营业推广B.人员推销C.广告宣传D.公关关系

10.（A）就是衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况并采取相应的措施，具方法有销售差额分析、地区销售分析

A.销售分析B.盈利能力分析C.效率分析D.净利润分析

得分

二、多选题（每题2分，共20分）

1.在市场营销学中，市场由（ABC）构成

A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买数量E.地点

2.营销调研的内容包括（ABCDE）

A.产品调研B.市场需求调研C.价格调研

D.销售渠道调研E.促销方式调研

3.影响消费者购买行为的经济因素有（ABC）

A.商品价格B.消费者收入C.商品效用D.消费者可支配收入E.国民收入F.国民生产总值

4.市场定位战略包括（ACDE）

A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略

D.形象差别化战略E.价格差别化战略

5.上海别克的行业竞争对手有（AB）

A.日产尼桑B.北京现代青岛海尔D.上海机场

6.企业产品组合的要素有（ACD）

A.宽度B.高度C.深度D.相关度

7.一般情况下企业可以考虑的定价主要目标有（ABCD）

A.利润目标B.销售目标C.以应付竞争对手为目标D.以生存为目标

8.渠道成员的中间商包括(CD)

A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商E.储运企业

9.以下不属于公关工具的有（BC）

A.公开出版物B.免费品C.销售竞赛D.形象识别

10.企业年度计划控制包括（ABCD）

A.销售分析B.市场占有率分析C.营销费用分析

D.财务分析和顾客态度追踪

得分

三、名词解释题（每题10分，共30分）

市场细分

企业通过市场调研，按照一个或若干个特征变量对现有或潜在的市场行为进行划分，进而选择具有共同消费需求的子市场作为企业目标市场的过程。

分销渠道

产品由生产者