备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局.pptx

;;;;;;;;;营销表现：声量波动紧绕电商节点，互动下滑揭示营销挑战，流量竞争愈发激烈;搜索热度：美白搜索热度在夏季呈波动性增长，2024年H1市场关注度趋稳;营销表现：2024年H1美白护肤市场声量下滑但互动量稳定，单篇互动效果提升;搜索热度：敏感肌搜索热度持续增长，大促节点出现需求高峰;;;营销表现：痘痘相关话题的声量趋势与夏季关联，2024年夏季前又呈上升趋势;;;;;;;;;;;;;;;;;韩束：瞄准下沉市场，需求痛点+套盒+性价比+短剧+明星带货多方位狙击消费心智;;;欧诗漫：聚焦不同肤质用户的个性化美白需求，布局分肤美白概念产品矩阵;;;;;;;;;;;;销售概览：服饰整体行业显示出强劲的销售增长态势

数据显示，销售额同比增长47.73%。销量也有显著提升，同比增长33.47%。品牌数量略有下降，这反映ft市场集中度的提升或品牌整合的趋势。商品数量有所增加，同比增长12.87%，表明市场上的商品品类和选择更加丰富。月度销售指数同样显示ft明显的增长，尤其在2024年1月的销售指数同比增长了159.82%。;赛道表现：女装占据主导市场份额，双11大促对女装销售拉动更为明显

女装和男装之间存在显著的销售额差异，女装占据了绝大部分市场份额，销售额占比78.06%，男装销售额占比13.57%。男女装2024年H1销售增速同样平稳，均超过40%。男女装的月度销售指数呈现相似趋势，在冬季服饰和双11促销的影响下，男女装都在年末达到销售高峰。双11大促对于女装销售额的拉动更为明显，男装大促节点整体增幅相比女装更为温和。;细分趋势：男装热门款式以基本款为主，女装热门款式凸显个性化风格

在女装细分品类中，连衣裙、裤子和T恤占据了主要市场份额，女装国风服装增速最为显著，增速高达637.07%，凸显了女装用户追求新中式国风的个性化风格需求。男装热门细分品类以休闲风格的基本款为主，其中男装T恤和休闲裤市场份额最大。值得注意的是，男女装羽绒服的销售额同比增速都十分迅猛，都超过了100%，显示ft该品类在冬季男女装市场的强劲需求。;;【男装】营销表现：男装行业声量和互动量双双高速增长

男装行业的营销趋势，无论是在声量还是互动量方面，都显示ft高速的增长。2024年上半年，男装声量几乎增长了两倍。这表明男装品牌在市场上的曝光度和消费者关注度显著提升。同时，互动量也增长了超过两倍。这种互动量的激增反映了消费者参与度和品牌互动的显著提升。这一趋势表明男装品牌在提高市场影响力和与消费者建立更深层次的联系方面取得了显著进展。;;;赛道总结：;;【男装】人群画像：男性主导，女性占比不低，中青年和三线城市为主要消费群体;【女装】人群画像：女性主导，中青年和低线城市为核心消费群体;;;;;;;;;;;;【男装】案例：海澜之家POLO衫;海澜之家：洞察男装人群核心需求，通过送礼场景深度种草打造爆品;海澜之家：2-3月提前宣传POLO衫，为618大促加码曝光种草内容;;;波司登：8月提前反季宣传羽绒服，为双11大促铺量蓄水拉升品牌大促热度;;;;果集·大促营销解决方案;;;果集-社交媒体全链路服务商