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台灯的营销

（一）产品简介

本产品的优点如下：

无频闪，无辐射，无眩光，并且采用微电脑控制，集成智能作息，智能调

光，智能静音功能的。

1）健康灯采用LED光源，低压直流，完全没有频闪，不会导致眼睛干涩。

同时，没有荧光粉，不会产生紫外线，不会灼伤眼睛。灯体没有高频电子镇流

器，不产生高频电磁波辐射，不会让人头昏脑胀，反应迟钝。

，采用革命性的LED照明技术，无频闪，护眼。

2）攻克辐射难题，防电磁辐射，护脑.采用进口LED芯片,

经出口企业生产制造，更适合桌面学习或工作一一它发出的是

450纳米纯正窄波蓝光，不含汞，无紫外线污染；低压直流发光，无交流频闪，

真正护眼。从电源电路、光源设计、结构造型等进行全面创新，开创了一种独

特的防辐射技术，不使用高频电子镇流器，不产生令人恐怖的电磁辐射，保护

大脑。

3）无污染，更健康。开创“照明人体工效学”系统，全方位优化光学指标，

杜绝光污染。导光柔光双重处理，无眩光，不直射眼睛；多灯头发光，光线均

匀柔和；170。发光，无阴影；近自然光，显色指数82Ra以上，色温5800K,

眼睛更舒适，无汞污染，无紫外线；

4）智能调光：内置微电脑芯片，根据周边光线变化智能调光，保持最佳

光照状态；

5）智能静音，噪声低于35分贝，学习无干扰；

6）智能作息，45分钟自动暗灯，培养良好学习习惯。

7）音乐播放功能。因为本产品有USB接口，可以与网络直接连

接，因此可以随意播放你想听的歌曲。如果你想学习，还可以下载英语听力，

单词等。

8）闹钟设置功能。在它的台座上安装了一个小巧的时钟，因此你可以对

闹钟进行设置。

本产品除了具有上述优点外，显著的优点是还研发出两个强大功能。

*8）它能在黑夜里悄悄地告诉你时间.

经过不完全调查，发现人们在睡觉时，总会模模糊糊醒来，虽然知道还不

该起床，但总想知道时间，以免睡过头。但又不想把睡意赶跑。

结果人们常常被手机屏幕的光弄醒。而本产品就能解决这样的问题。在本

品闹钟内部，连接了一根直径约为两毫米的绝缘导线，导线末端有一个听筒和

一个按钮，音量可以自动调节。当我们睡觉时可以把这根导线放在枕边，当我

们不愿睁开眼睛，又想知道时间时，我们就可以按下按钮，它就可以悄悄告诉

你时间而不会扰你清梦。

*9）它可以把昼夜颠倒，让你想睡就睡。现代社会，由于竞争越来越激烈，

有些企业或公司让员工加班或三班倒，打乱了人们的生物钟。

因此这些员工只能白天睡觉，这就要求他们白天的睡眠质量要高。还有一些

人，只有在黑夜中才能入眠，而这款灯就应运而生了。它具有智能夜间转换装

置，能够发出像雾一样的气体，使房间变黑，还具有催眠的作用，大大提高了

这些上班族的睡眠质量。

（二）目标顾客群与市场定位

1目标顾客群的确定

我们将目标市场锁定在所有人群的身上，我们将市场分为三类

A所有住宿学生

B上班族

C家庭

由于本产品的使用率极高，所以各类市场都可以针对性的进行销售。

2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定

位。

3（）

如何进入目标市场市场推广计划

3.1产品设计、包装等方面的改进

对于产品的外形，设计的有小孩子爱看的樱桃小丸子外形，也

有QC公仔形象，外形可爱，美观，可以用来装饰房间。

定价策略

产品的基本照明功能的生产成本比较低，我们通过让厂商帮忙

出产产品，然后自己进行销售，销售价格可以相对的比较低，在价格方面可以

占领优势，预计产品的生产成本应该在20元左右，也可以根据顾客的需求添

加其他功能，这样我的价格就可以分为：

35/

直接批发给商家：元件（只具有普通照明功能）；具有其他功

能的台灯：350到500不等

50/

批发给销售代理团队：远件（只具有普通照明功能）具有其他功能的台

灯：430