2023年上市公司如何打好合规与增长的双赢之战报告-纷享销客.docx

经验之道以CRM推动业财一体，

经验之道

以CRM推动业财一体，化繁为简助力高速增长

价值财务

以业务与财务的双向奔赴，成就合规与增长双赢

上市大考

在“瞻前顾后”中升级增长路径，构建持续盈利能力

上市公司

如何打好合规与增长的

双赢之战

INSGHTS

精彩观点

合规如果能防患于未然，把问题前置化解决，就是在为公司降本增效。企业做大以后，历史上的合规问题解决会很难，代价会很高。

吕煜乾中金公司成长企业投资银行部执行总经理

通过AI技术的引入，企业有机会实现对各个关键流程和环节的实时监控，开展自动化的分析和判断潜在合规风险，有效避免风险发生，同

时提升整体合规监管的覆盖面。

姚承懿德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）审计及鉴证部门合伙人

数据合规是数据价值释放的前提条件，良好的合规保障是数据进入流通交易阶段的首要基础。具备合规保障的数据资产将具有更高的经济价值，合规工作可以有效为数据资产的价值释放赋能。

孟洁北京市环球律师事务所合伙人

新一代的IT系统不但是流程和内控执行、业务数据化的系统，更应该以支撑体系化管理机制为导向，让IT系统不但具备流程、内控、数据化的能力，还要进行支撑、穿透、推动等行为管理，成为支撑运营管理和协同管理的工作台，甚至成为支撑战略和业务模式落地的平台。

郭保彬纷享销客CFO

向前，强调CRM与生产侧ERP的打通，实现产销动态平衡；向后，要求CRM实现业财一体，探索在业务流程上构建适当的财务预警哨所和管控节点。

刘晨纷享销客联合创始人、经营中心副总裁

基于同一套系统、同一份数据，各方也能够形成同一套话语体系，沟通方便高效。

王玲玲北京盈建科软件股份有限公司监事

CCNTENTS

目录

第一篇章:前线之变

数智掌舵：在合规的航道上，寻找增长的北星 02

平衡合规与发展天平，激发数据要素价值 06

第二篇章:应对之策

价值财务：

以业务与财务的双向奔赴，成就合规与增长双赢12

上市大考：

在“瞻前顾后”中升级增长路径，构建持续盈利能力20

第三篇章:经验之道

行业软件龙头盈建科:

以CRM推动业财一体，化繁为简助力高速增长..25

第四篇章:纷享之力

纷享销客业财一体产品解决方案 30

部分上市公司相关客户一览. .35

第一篇章

前线之变

数智掌舵：在合规的航道上，寻找增长的北星02

平衡合规与发展天平，激发数据要素价值06

数智掌舵：在合规的航道上，寻找增长的北星

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数智掌舵：

在合规的航道上，寻找增长的北星

吕煜乾

中金公司成长企业投资银行部执行总经理

姚承懿

德勤华永会计师事务所(特殊普通合伙）审计及鉴证部门合伙人

监管层对于拟上市和已上市企业的内控合规关注度在进一步加强。

10月中旬，财政部会同中国证监会研究起草了《关于强化上市公司及拟上市企业内部控制建设推进内部控制评价和审计的通知（征求意见稿）》，要求创业板和北交所上市公司自披露2024年年报起应披露内控报告。对于拟IPO公司，提交申报材料时要求提供内控报告。

据《上海证券报》报道，不少拟上市公司在申报创业板时因触发内控监管“红线”而被重点问询，问题主要涉及三大方面：会计、财务基础工作是否规范；资金占用、资金管理问题；业务与生产相关内部控制制度是否健全等。

企业如何从创业到成长再到上市的发展全周期中做好合规体系建设？当下备受关注的数据合规问题该如何应对？企业合规与发展如何互相促进？这成为当下CEO、CFO及企业高管都必须重视的话题。

|合规影响IPO生死数据合规成重中之重

负责过多个企业IPO项目的中金公司成长企业投资银行部执行总经理吕煜乾指出，企业首先要重视股权合规这一基础，同时，要保障发展顺利，公司法律与财务层面合规是必须。特别值得注意的是，“数据合规”的重要性正日益彰显。

股权合规是基础。吕煜乾提醒，股权合规关系着企业创始人和股东是否会以合规的视角去对待企业，也关系到日常企业的治理。不管A股上市还是境外上市，股东核查都是很重要的一环。股东层面的合规性问题往往都是重大问题，解决难度和周期都存在不确定性，极大可能影响项目的成功。

公司法律层面合规的核心，简而言之就是不违背法律法规，按章办事。公司法律层面的合规性，对于境外上市更是定生死的问题。

公司财务层面的合规则更加包容万象。除了审计，法务、采购以及营销等部门的工作也都涉及财务合规问题。从过往境内市场的IPO项目来看，财务合规的影响会更为广泛。A股对财务真实性问题的关注度更高，而海外上市更看重公司经营合法合规。

在数字经济大潮下，数据合规的重要性日益彰显。吕煜乾认为，目前企业在数据合规上的