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外贸交易操作与流程规范作业指导书
TOC\o1-2\h\u22702第1章外贸交易前期准备 4
232791.1市场调研 4
161131.1.1了解目标市场 4
159421.1.2分析竞争对手 5
151431.1.3搜集市场信息 5
74431.2客户开发 5
210121.2.1确定目标客户群体 5
136841.2.2建立客户关系 5
31031.2.3客户分类与评估 5
117521.3产品选型与报价 5
78361.3.1产品选型 5
133171.3.2产品报价 5
164301.3.3产品样品准备 5
280851.4合同签订 5
24371.4.1草拟合同 5
147461.4.2审核合同 5
32661.4.3签订合同 5
24386第2章交易合同的履行 6
249032.1合同审核 6
57182.1.1合同签订后,企业应当组织相关部门对合同条款进行详细审核,保证合同内容符合国家法律法规、国际贸易惯例以及企业内部管理规定。 6
37772.1.2审核合同中商品名称、规格、数量、价格、交货期、付款方式、贸易术语等关键条款,保证合同条款明确、无歧义。 6
173872.1.3对合同中可能存在的风险条款进行识别和评估,制定相应的风险防范措施。 6
229452.1.4审核合同签订程序的合规性,保证合同签订过程中授权、审批等手续齐全。 6
19392.2备货与生产 6
175192.2.1根据合同规定的交货期,制定合理的生产计划,保证按时完成备货。 6
158582.2.2对生产过程中的质量问题进行严格把控,保证产品符合合同约定的质量标准。 6
298452.2.3加强物料采购管理,保证原材料、零部件等物资的质量和供应。 6
32842.2.4保持与生产相关的各部门之间的沟通与协调,保证生产进度与合同要求相符。 6
242092.3质量检验与包装 6
279302.3.1产品生产完成后,进行质量检验,保证产品符合国家及行业标准、合同约定以及客户要求。 6
319242.3.2对不合格产品进行整改,直至满足合同约定的质量标准。 6
22992.3.3按照合同规定和客户要求进行产品包装,保证包装牢固、美观,便于运输和存储。 6
114752.3.4在包装上标明产品名称、规格、数量、生产日期等信息,便于客户识别和验收。 6
147052.4货物运输与保险 6
298512.4.1根据合同约定的交货方式和贸易术语,选择合适的运输方式、路线和承运人。 7
9572.4.2办理货物运输相关手续,包括报关、报验、保险等,保证货物顺利出运。 7
105992.4.3严格按照合同约定的保险条款办理货物保险,降低货物运输过程中的风险。 7
164932.4.4保持与货代、船公司等合作伙伴的沟通,及时了解货物运输动态,保证货物安全、准时到达目的地。 7
8126第3章国际支付与结算 7
80183.1支付方式选择 7
266073.1.1信用证支付 7
62023.1.2汇款支付 7
21483.1.3托收支付 7
57453.2信用证操作 7
275493.2.1开证申请 8
238913.2.2银行开证 8
99713.2.3通知信用证 8
221393.2.4货物装运 8
103923.2.5交单议付 8
159523.3汇款操作 8
36943.3.1确定汇款金额 8
25513.3.2选择汇款方式 8
134743.3.3填写汇款申请 8
312303.3.4银行汇款 8
169563.3.5汇款到账 8
100463.4托收操作 8
273853.4.1确定托收金额 9
9493.4.2选择托收方式 9
64433.4.3填写托收申请 9
223913.4.4银行托收 9
19143.4.5买方付款 9
168703.4.6银行划款 9
20916第4章进出口报关流程 9
188864.1报关前期准备 9
320124.1.1了解相关法律法规 9
69004.1.2准备报关单证 9
152334.1.3确定关税税率和进出口税收政策 9
181134.1.4货物准备 9
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