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商业计划书运营计划

篇一：公司运营计划书

运营计划

本材料属商业机密

王晓伟20XX年5月

公司书

目录

第一节项目

一，项目介绍二，管理团队

第二节行业和市场

一，高端家居行业描述二，高端物业市场现状三，消费特征分析四，

高端家居品牌市场分析第三节产品和服务

一，产品组合二，特色服务三，竞争环境分析

第四节公司战略

一，公司宗旨二，共同愿景三，发展战略规划四，人力资源战略五，

企业文化

第五节营销策略

一，定价策略二，销售策略三，业务流程

第六节管理

一，人员架构二，薪酬体系三，绩效管理四，会议和培训

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第七节利润分析

一，主要财务假设二，销售预测三，成本费用估算四，预计利润表

第八节投资需求

一，投资需求二，业务硬件需求三，展厅硬件需求

第一节项目

一，项目介绍

北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。

家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主

动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对

性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗

帘，工艺品配饰等产品。

我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同

时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。

我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。

我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完

善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚

品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。

二，管理团队

我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其

中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35

人。

公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销

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售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的

成长发展方向。

总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北

京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄

影技术(:商业计划书运营计划)有限公司担任副总经理职务，之后选择

家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。

刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际

集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责

任公司的运营顾问。

团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战

的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力

量。

第二节行业和市场

一，高端家居行业描述

有数据显示，20XX年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测

算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商

品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来

的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居

产业的发展前景相当可观。

随着经济的日渐繁荣，中国消费群体的格局正伴随着整个经济的发

展，产生重大变化，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始

成为消费的新元素。高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究

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报告显示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的

13%，20XX年将达2.5亿人。

高端市场，确切的说涵盖了奢侈与高端，产品主要表现是奢侈品及高

品牌附加值的普通产品，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区

隔。高端市场位于市场消费系统的尖端，是少数人组成的高消费集群，

也是整个社会精英人士的集合体。他们虽然绝对数量较少，但是消费

能力占消费主体的60%以上或更多。

市场需求孕育高端家居消费时代的来临，利润需求驱动品牌缔造高溢

价能力，家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。

二，高端物业市场现状

从1997年到20XX年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面

积、