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食品的心得体会(精选10篇)

食品的心得体会篇1

一、实习目的:

1.通过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了

解市场;

2.通过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业

论文选题的实践性和针对性提供依据;

3.培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作

作风;

4.亲身体验企业对营销人才的能力素质要求，提高社会适应能力和树立正

确的择业观念;

5.锻炼和培养开拓能力、抗挫折能力和社会交往能力，丰富学生的实践工

作经验，推动就业工作。

二、实习时间：

2______-2______学年第2学期第13周到18周，共6周。(2______年5月

14日～2______年6月22日)

三、实习地点：

大溪沟星都大厦康师傅控股顶园食品有限公司(10楼)

四、实习单位

顶园食品有限公司直营部

五、实习工作的过程、主要工作内容及体会

实习应该是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这

次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我

非常早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司出发了。带着憧憬，坐上了轻轨，

一开始以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞老师正好打

电话过来，告诉我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。

刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么

整齐。公司布局分成了3个部分，每部分大概有十几个人。带着一丝的胆怯和兴

奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。

然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆

理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张

了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为

3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，

又分为不同的重量、不同的口味，形成差异化，满足不同的消费者。大致熟悉了

一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，

我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流

程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，基本上都

在处理各种单据。有企划部门，专门搞策划，搞促销。另一个部门是经销部，对

象是经销商，各个其他的中小型超市，比如我们学校的撷智超市就是他的直接对

象。

今天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接面对终端客户，比如直

接为超市提供上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客

提供了更好的服务。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮助

超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终

端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使

我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。

第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。今天蔡姐让开始

让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的

订货单上面，以便发货。下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面，

自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。

今天我学到了跟多。经销那边和我们这边稍微不同的是，经销商先付款后发

货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的

过程中，我发现各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比如说我们这边订货

的多少，和企划部门的活动有紧密的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我

们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，

直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。而且

活动的执行及策划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职

责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门积极的沟通和

合作，有条不紊的进行，增加销售额，增加公司利润。

第三天和前两天一样，所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念，

团队精神。报告今天的考勤、工作安排。然后各个部门开始紧张而又有条不紊的

工作。所长今天让我准备下有关office