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市场部营销提成与管理方案说明

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山西世纪新盛电力有限公司

销售提成及费用管理制度

市

场

部

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市场部营销提成与管理方案说明

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2018年3月

目录

1、总则3

2、适用范围4

3、产品范围4

4、管理职责4

5、营销模式4

5.1销售市场划分4

5.2区域管理4

6、销售提成管理4

6.1销售部提成4

6.2在编销售员提成5

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6.3编外销售人员提成6

6.4销售回款7

6.5提成奖励及申领流程7

7、销售费用管理8

7.1销售费用的说明8

7.2销售费用预算：8

7.3费用支出管理8

7.4销售费用授信细则10

7.5销售费用审核及登记10

8、附则11

1、总则

1.1为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极

性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办

公会议决定，特制定本管理制度。

1.2按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标

为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的

快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状

况相互协调，发挥最大的边际效益。

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