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展会主办者如何进行国际市场的营销
展会主办者的国际市场营销InternationalMarketingforExhibitionOrganizers
博弈论（囚徒困境）
GameTheory(Prisoner’sDilemma)不招认NotGuilty招认Guilty不招认NotGuilty各判刑3个月A:当场释放B:判刑10年招认GuiltyA:判刑10年B:当场释放各判刑5年AB
主办方赞助单位其他单位国际及本地展商国际及本地观众承办商展览场地国际及本地竞争主办者国际及本地具竞争力的展览国际商会及政府赞助部门
成功要素CriteriatoSuccessFirmCustomer:exhibitor,visitorSupporterSponsorCompliment:ConferenceConventionCompetitor:localinternationalorganizer;localinternationaleventFinance,ProfitandTaxCustomerneed,marketdriven,value-basedapproach,marketdrivingRelationshipmarketingandproductloyaltyTechnology.
服务市场营销的7个P
7PsofservicesmarketingProduct-OnlytopandsecondbrandedexhibitionsurvivePlace-UsethebesthallatthebestbuyingseasonPriceTwotierpricinginChina.Cannotfightatlowprice.FlightwithqualityPromotionDirectMarketingPRandcommunication,advertisementPeople-Saleagent,salestaffs,andhumanresourcePhysicalEvidence–ExhibitorsVisitorquantityqualityProcess–Planning,Operation,TimingandScheduling
时间-最重要的因素
Timing-mostimportantDateofexhibition:bestinAprilOctoberinHongKongCannotbeinJanuary,February,DecemberinChinaJuly,August,notacceptedbyEuropeanExhibitorsFarfromconflictingexhibitionslocalandworldwidePromotiontoInt’lGovernmentforsponsor2yearsinAdvance(normallydonotsupportfirsttimeevent)PromotiontoExhibitorsMarchthisyearforfirsthalfofnextyearSeptemberthisyearforsecondhalfofnextyear
开展国际市场营销的步骤
Stepstostartinternationalmarketing市场调查MarketSurvey参观国际/本地展览资料库及直销ListfindingDirectMarketing要求赞助方提供贸易联系访问中国的海外公司访问外国机构(18个月)访问外国政府商务处或总部(24个月)
参观国际及本地展览
Visitinternational/localevents找出最好的国际性展览找出最好的本地展览参观展览拜访国际及本地机构拜访重要客户/看市场反应Seeimportantclientsfeelresponse用展商名录，贸易期刊杂志和购买指南做数据库
销售管理SalesManagementin
anExhibitionMixPricingStruc
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