2024年国际贸易实务.docx

国际贸易实务的吐血整顿……

第一篇????协议的标的

第一章??商品的名称和质量

“凭样品买卖”（salebysample）（由于商品自身的特点，难以用文字阐明表达商品的质量，或出于市场习惯而采用的一种措施）。

实物样品一般是从一批商品中抽取出来或者是由生产部门设计、加工出来的。

1．?凭卖方样品买卖（salebyseller’ssample）

代表性样品（representativesample）、原样（originalsample）、原则样品（typesample）：买方所提供的能充足代表后来整批交货品质的少許实物；

复样（duplicatesample）、留样（keepsample）：在向买方送交代表性样品時，应留存一份或数份同样的样品，以备未来组织生产、交货或处理质量纠纷時作查对之用。

2．?凭买方样品买卖（salebybuyer’ssample）（我国“来样成交”、“来样制作”）

3．?对等样品（countersample）、回样（returnsample）：卖方认為按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从既有货品中选择品质靠近的样品提交买方。

（“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”）

4．?封样（sealedsample）：為了防止买卖双方在履约过程中产生质量争议，由第三方或由公证机关（如商品检查机构）在一批货品中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用多种方式加封识别，由第三方或由公证机关留存一份立案，其他供当事人使用。

u?样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成為履行协议是交接货品的质量根据，卖方承担交付的货品质量与样品完全一致的责任（strictlysameassample），否则，买方有权提出索赔甚至拒收货品。

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“凭原则买卖”（salebystandard）

原则是指商品规格的原则化。商品的原则一般由原则化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。

国际原则：

国外先进原则：

我国：

1．?“良好平均品质”（FairAverageQuality，或F.A.Q.）

有同业公会或检查机构从一定期期或季节、某地装船的各批货品中分别抽取少許实物加以混合拌制，并由该机构封存保留，以此实物所显示的平均品质水平，作為该季节同类商品质量的比较原则。

2．?“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality，或G.M.Q.）

是指卖方交货品质只需保证為上好的、适合于销售的品质既可。

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质量机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。

规定范围：

极限：

上下差异：

质量公差（qualitytolerance）是指容許交付货品的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

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第二章??商品的数量

重量的计算措施：

1．?按毛重计：

毛重（grossweight）是指商品自身的重量加皮重（tare），既商品连同包装的重量。

2．?按净重计：

净重（netweight）指商品自身的重量，既毛重扣除皮重（包装）的重量。

1)????????按实际皮重（realtare，oractualtare）：将整批商品的包装逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。

2)????????按平均皮重（averagetare）：从所有商品中抽取几件，称其包装的重量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均每件的皮重乘以总件数，算出所有包装重量。

3)????????按习惯皮重（customarytare）：某些商品的包装比较规格化，并已经形成一定的原则，既可按公认的原则单件包装重量乘以商品的总件数，得出所有包装重量。

4)????????按约定皮重（computedtare）：买卖双方以事先约定的单件包装重量，乘以商品的总件数，求得该批商品的总皮重。

3．?其他计算重量的措施：

1)????????按公量计重（conditionedweight）：在计算货品重量時，使用科学措施，抽去商品中所含水分，再加原则水分重量，求得的重量成為公量。

2)????????按理论重量计重（theoreticalweight）：理论重量合用于有固定规格和固定体积的商品。

3)????????法定重量（legalweight）：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，既為法定重量。

净净重（netnetweight）：扣除这部分内包装的重量及其他包括杂物（如水分、尘芥）的重量，则為净净重。

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实际业务中，有許多商品受自身特性、生产、运送或包装条件以及计量工具的限制，在交货時不易精确计算。為了便于协议的顺利履行，减少争议，买卖双方一般都要在协议中规定数量的机动幅度条款，容許卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。