联纵智达-钱江啤酒—铺市环节终端陈列奖励方案.pdfVIP

浙江钱啤集团股份有限公司纯生项目管理文件

终端陈列奖励方案

活动开展目的：

纯生：改善有效终端的现场展示效果，提高消费者目击率及知晓率（也有可能提高销量），从而稳固终端的积极性，防止流失，刺激终端长久经营。

专用瓶：挤占西湖的瓶箱展示，提高终端中华专用瓶的目击率及购买率，促进终端长久经营的兴趣。

终端的选择：本次活动的终端选择以已经二次进货，已有稳定销量的终端为主，其次是由于经营不善，暂时业绩不好的终端，不包含无效终端（但包括

新开发的有效终端）

活动开展时间：6月25日——7月25日

产品终端陈列要求执行、评估与奖励

类型

纯生副食纯生箱至少一箱陈列与瓶箱的最上方，方便终端老板拿取的同时也容一目标终端类型及数量：

（同时店易让消费者看见，保持干净整齐。本次活动由于有分公司直接控制，因此对终端的数量

也卖专纯生瓶：第一要求：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者有一个要求为了方便操作，理论上每个区域每个业务人员

用瓶的容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。第二平均上报50家（专用瓶纯生各50家，可以根据区域的不

要求拿要求：将至少两瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位同灵活安排数据的分配）终端总计约1000家（正好是1天

出一箱/置，商标对外，保持干净整齐。的走访量），

瓶专用POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍）终端类型：以A级店为主（销量稳定，二次进货，门

瓶）保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新）面干净整齐，老板精明配合），餐饮数目应过半。

横幅或立牌（此项为参考选项）：选择几十家（50）有代表意义的小二奖品设置：以啤酒为主（A类店有销量应能接受）

店（位于高档小区，店面干净整洁销量较大的A类店）三奖品发放：

印发奖品兑换卷，在协议签署后由业务员送给终端，

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小餐纯生箱：对于那些将瓶箱堆放在外面的终端，应要求将至少一箱以上但声明只有在考核合格后，由业务人员签字生效（或结束

饮的瓶箱摆放于最上层或另起一行单独摆放（对方摆放面积条件允许的后依据考核情况再发放相应数目奖卷），在活动结束后凭奖

情况下），保持干净。品卷从经销商那里兑现。

纯生瓶1号方案：第一要求：至少三瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显

著位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至少三瓶以上的纯四目标终端的选择与考核流程：

生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整1由各区域业务员在辖区内挑选适当数量的A级终端后。

齐。此号方案奖品较少。2挑选走访的同时向终端讲述陈列要求，奖品档次，签署

纯生瓶2号方案：将至少一瓶纯生酒摆放于每张餐桌上（包括包厢），陈列协议，作好协议客户档案的记录及数据的统计，建立

背标靠墙，身标对外，保持干净整洁。最好在瓶边配置桌牌一个，一报表。