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营销策略

服装企业数字营销策略研究

■王风国山东经贸职业学院

摘要：

在激烈的市场竞争中，服装企业要加快数字化转型，从企业自身开始，创立数字化思想，重构运营流程及组

织架构，培养多层次数字化人才，实施数字营销一体化建设，从而实现企业长远发展的目标。

关键词：

服装企业；数字营销；研究

随着科技的快速发展，人类社会已经进入了数字化验。这有助于提高用户黏性，提升品牌口碑。

时代。服装除了满足人们遮护、保暖的生理需求外，还能7.营销自动化：随着技术的发展，数字营销逐渐实现

彰显消费者个性、追求时尚潮流，许多服装风格如古风、自动化。通过营销自动化工具，企业可以更高效地进行营

二次元等不断展现出来。销活动管理、用户关系维护和数据分析，从而降低营销

服装行业作为零售领域的重要组成部分，也逐渐融成本。

入数字化营销的浪潮。数字化营销的好处众多。数字化8.强调用户体验：数字营销注重用户体验，以满足

营销作为一种新型的营销方式，企业可以将自身的产品信用户需求为核心。营销人员需要关注用户在各个环节的感

息、营销活动等内容发布在互联网上，提高企业的曝光受，确保用户在接触品牌和产品时获得良好的体验。

度。数字化营销通过精准的营销策略和角度，可以发掘大9.可持续性：与传统营销相比，数字营销更具有可持

量的潜在客户，将其转化为真正的客户，对企业的销售利续性。在线广告、内容营销等可以长期积累和传播，不断

润带来积极的贡献。数字化营销相对传统营销方式成本强化品牌形象和影响力。

更低，效率更高，更容易实现具体的营销目标。另外，数10.创新性强：数字营销具有较强的创新性，随着技

字化营销可以按照客户的具体要求提供独特的“个性化”术的发展和用户需求的变化，营销方式和方法也在不断

产品，同时，数字化营销也可以根据品牌或企业自身的市更新。

场需求非常灵活地选择不同组合，设计出具有创造性特点二、我国服装企业数字营销发展现状

的适合企业品牌的方案。目前，中国不少服装品牌企业为顺应时代的发展趋

一、数字营销的特点势，开始逐步改变运营管理模式，着眼于消费者连接与品

数字营销作为一种新兴的营销方式，具有以下特点：牌文化的传播，逐步实施生产转型、加盟与直营化策略，

1.数据驱动：数字营销依赖于大量的数据分析和挖通过从消费者处直接获取反馈的信息，引导生产与市场

掘，以实现对目标受众的精准定位和预测。通过收集、分营销战略实施，从而更好地应对市场变革。

析用户行为数据，营销人员可以更准确地了解消费者的需1.短视频和直播营销成为服装企业数字营销的首选

求，从而制定更有效的营销策略。20世纪90年代，我国零售业对外开放，运营方式以

2.个性化定制：数字营销强调个性化定制，以满足销售代理为主，许多服装企业迅速完成了自己直营店铺的

不同用户的需求。通过用户画像、行为分析等技术，营销规模拓展。

人员可以为用户提供个性化的产品推荐，提高用户体验和大约从2010年起，新的销售方式——电子商务兴起，

满意度。移动网络、社会化互联网快速成长，为传统厂商开辟了直

3.实时互动：数字营销实现了与用户的实时互动，使面用户的新路，创造了良好的信息发展机会。

得营销活动更加生动、有趣。通过社交媒体、评论、问