基于SICAS模型的绍丰和郫县豆瓣品牌营销策略优化研究.pdf

营销策略

基于SICAS模型的绍丰和郸县豆瓣品牌营销策略优化研究

■黄琪丁虹伽刘雾辉巴

四川轻化工大学

摘要：在经济迅速发展的互联网时代，许多新型营销手段应运而生。为了让中华老字号品牌可以更好地适应互联网

营销时代，本文以邵丰和为例，使用SWOT分析法对品牌的营销环境进行全面分析，基于SICAS模型5个纬度设计调

查问卷进行调查，得出数据结论对营销环境进行分析，给出科学合理、积极有效的营销策略优化建议。希望本文对于国

内老品牌拓展新市场、寻找新机遇能够提供一定的借鉴。

关键词：SICAS模型；中华老字号；郸县豆瓣

一、引言网数据中心基于长期、连续、实时地对网络消费者的行

2017年商务部等16部门提出《关于促进老字号改为追踪、消费测量、触点分析和数字洞察，提出了SICAS

革创新发展的指导意见》，为老字号顺应“互联网+”新模型。SICAS是指应用于“2.0+”移动互联网数字时代的

趋势和消费需求的新变化、拓展品牌价值提供了指导消费者行为模型，是对以往消费者行为理论AIDMA模型

方针。中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲和AISAS模型的革新与发展，是一种对消费者行为多点

要（2022一2035年）》提出，打造中国品牌，培育和发展式、多触点监测的全景模型，更能适应当前网络数字时

中华老字号和特色传统文化品牌。绍丰和作为中华老字号代用户触点全方位、信息媒介多渠道、品牌交互多样性的

品牌，营销手段需要做出创新。电商市场新环境，紧跟消费者行为变化的步伐。

1.研究背景（1）品牌与用户相互感知（Sense）

郸县豆瓣酱作为川菜之魂，是一个有着百余年历史的这里的感知是双向的，既包括企业对用户选择喜好

地方名特产品，是全国著名地理标志产品，属国家非物质的了解感知，也包括用户对企业品牌的知晓与信任等感

文化遗产，具备唯一性和不可复制性。调味品作为生活必知，因此企业要恰当地设计品牌推广路径，尽可能地被用

需品，消费黏性高，在人口和消费的增长下，消费总量呈户感知。

现较快的上升趋势。截至2020年6月，成都海关共检验（2）产生兴趣并形成互动（InterestInteractive）

出口了293批次、重量达1127吨、货值为1232万元的郸互动的关键不仅在于互动触点数量的多寡，更在于双

县豆瓣酱，并且出口量和货值均实现了增长，表明郸县豆方互动话题的内容、方式和关系，良好的互动能促进企业

瓣在国外市场的规模持续扩大。与消费者之间的心理耦合、情感共鸣与兴趣共振，帮助企

2.研究意义业提高在消费者心理上的兴趣度与关注度。

2023年两会中全国人大代表、广药集团董事长李楚（3）建立联系并交互沟通（ConnectCommunicate）

源准备的七项建议中，提到了振兴中华老字号，深挖中国企业与客户之间的联系沟通是从弱到强，逐步建立

老字号“富矿”。中华老字号所具有的巨大商业价值和潜信任与依赖的过程，以多渠道的联系方式、多次数的联

力，目前尚未被充分挖掘。老字号品牌在保持自己的竞争系频率、多样化的联系内容为基础，要求企业主动联系

优势的同时只有寻找新的机遇，敢于跳出舒适圈，敢于改并能对客户的联系做出及时反馈，有效的联系沟通有利

变以往的传统思想，才能真正焕发新生机。绍丰和品牌于企业对忠实客户的维护、沉睡客户的唤醒与新客户的

通过老字号振兴，可以带动人民就业，助力乡村振兴，具拓展。

有广