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营销策略

数字经济背景下中小企业市场营销策略的分析

■郭晶晶王晶（通讯作者）塔里木大学

摘要：

在当今世界，数字经济已成为全球经济的主导力量，中小企业在此领域拥有巨大的成长空间。在数字经济时

代，市场营销已成为企业生存和发展的关键环节，应注重创新和改革，以适应市场的迅速变化。基于此，本文首先探讨了

中小企业在数字经济中的市场现状，其次分析了中小企业在数字经济背景下市场营销的机遇和挑战，最后从转变营销理

念、开展全渠道营销模式、建设数字化平台、培养专业性人才四个方面提出相关对策，以供参考。

关键词：

数字经济；中小企业；营销策略

在中国经济的“金字塔”上，中小企业是国民经济发人。《2023年中国数字营销趋势报告》显示，中国的数字

展的塔基，是实体经济的重要组成部分。发展数字经济，营销2023年总投入的增长率预期为16%。因此，未来数

是抓住新一轮科技革命、产业变革的新契机，具有放大、字化时代企业变革的重点是数字化、精细化、高效的市

叠加和乘数效应。在数字化、智能化的大潮中，中小企场营销。当前，数字经济已经深入社会的各个领域，推动

业越来越认识到数字营销的重要意义。数字化营销有着了各行各业的转型与创新。比如，出版产业的出版形式不

突破地域限制、拓展销售市场，降低营销成本、提高运再局限于传统的文化、教育、旅游、动画、艺术品，而是

营效率、消费市场逐渐细分、企业营销方向更加明确等机以互联网为先导，以数字出版、网络视听、数字娱乐、即

遇，但同时也需要面临企业经营者的数字营销观念滞后、时搜索、线上直播、电子商务平台等形式出现，形成了具

营销模式单调、数字化转型困难以及专业性人才缺乏等有鲜明特色的网络文化产业链。

挑战。中小企业要想在市场上获得更大的竞争优势和可此外，《2023年中国数字营销趋势报告》还指出，社

持续发展，就必须研究出一套符合自身特点的数字营销会化营销将成为2023年中国营销投入的主要方式。2023

战略。年营销投入以移动互联网投放为主要趋势，70%的广告主

一、中小企业在数字经济中的市场现状会选择增投移动互联网端广告。互联网端增投资源的类

随着数字经济的到来，在新时代，企业必须以数字型更多集中在社交、短视频和直播，分别占比87%、78%

经济为中心，进行营销创新。与此同时，伴随着国家有关和51%，尤其对社交的期望很高，加大营销投入的比例

数字经济的政策出台，越来越多的企业开始进入数字化较去年增加了11%。不同广告主对资源类型有着不同的偏

经济环境，实现产业转型升级。在党的二十大报告中，提好，新锐品牌广告主和高预算广告主更加侧重加大投放社

出了“扶持中小企业”“扶持专精特新企业”“推进新型交资源。所以，数字经济下的企业数字营销有着巨大的发

工业化”“促进数字经济和实体经济融合”，为中小企业展空间和发展潜力。

的数字化转型指明了方向和根本遵循。工业和信息化部于二、数字经济时代中小企业市场营销的机遇

2022年11月3日发布《中小企业数字化转型指南》（以下1.突破地域限制，拓展销售市场

简称《指南》），指出我国中小企业数量庞大、规模庞大，在数字化经济背景下，传统的营销方式发生了很大的

是实现数字化转型的关键与难点。要想实现经济的高质改变，企业的销售突破了地理界限，在市场空间上实现了

量发展，最重要的就是中小企业、数字化转型服务提供“无缝衔接”。在传统的企业市场营销中，门店购买已经

者以及地方政府要采用各种手段，推动中小企业科学高效成为人们购买商品的一个重要方式，