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酒吧营销活动方案

当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消

费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。

正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开

展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。但是

在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需

要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能

更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。

一、主题：

在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两

种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅

是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是

所谓的人性化营销手段。目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知

名度!

二、当今娱乐市场背景及消费心态分析：

强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生

活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒

吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。

消费群，泡吧一族的心态分析：

1、追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，

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与志同道合者相聚。

2、追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热

的一分子，要high出激情，high出状态。

3、追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，

他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑

语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。

纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流

形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟

通的桥梁!

三、娱乐场所大概营销框架

公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先

进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一

的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐

品牌。

市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消

费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完

善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段

的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。

市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企

业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄

准中高层次消费群体。

1、企事业单位——国家企事业单位中高层领导

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2、私企、个体——个体私营老板

3、中档散客旅游、商务人员

4、团队——企事业单位、私企、团队组织

市场推广：准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都

具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其

他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣

传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广

的目的。

1、销售部

(1)把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施

服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。

(2)团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对

象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，

(3)散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难

开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。加

快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，

大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。

联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公

司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给

予一定的优惠。

2、内部消费链的建立：通过外部宣传，结合内部全员促销

完成内部消费连接外部宣传与促销

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(1)新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住

时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。

(2)加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。

(3)交通工具上的宣传。

(4)人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他