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小米手机传播营销成功“启示”
”正在成为一个开放的电商平台：除了销售小米自有品牌产品外，还销售小米
品牌之外的产品。
5、低价取胜：小米手机大部分手机区间是1001-2000元。小米最便宜的智
能手机红米1S起售价为人民币699元（约合114美元），最新款旗舰智能手机
小米4起售价为人民币1999元（约合327美元）。与苹果iPhone手机手机均
价600美元相比，小米手机便宜50%以上，是追求性价比“屌丝”的最爱。
6、社交论坛：雷军的“小米”盛宴，就是小米的营销传播的成功，主要以
社交媒体和互联网论坛为中心，许多用户可以在这些地方发表评论、抱怨和提
出要求。在这里，小米100多人的“新媒体团队”不断制造各种话题，病毒式
传播，使的“小米”名声远扬。网络上，“米粉”与“魅族”支持者的口水
战，是一个典型的社交论坛范例。小米在线传播营销（使用社交媒体作为与消
费者互动的方式）的成功，成为其他智能手机学习与借鉴的标杆。
7、粉丝经济：雷军是把“粉丝经济”引入到商界的第一人。雷军的新浪微
博粉丝高达1100多万，加上小米手机、小米公司等产品的微博粉丝1000多
万，小米合伙人加员工的微博粉丝有接近1000万，微信也有过100万粉丝。这
些“粉丝”与MIUI论坛发烧友的美结合，成为小米手机传播、购买的核心力
量，支撑了小米的营销神话。
黄志东，资深营销＆企划人，擅长战略规划、市场营销、企业管理、营销
培训等。欢迎交流：hzd615@126.com。
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