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双十一的营销推广策略方案5篇
不知不觉,双十一马上要到了,是时候做一份营销推广策略方案
了,如何策划营销推广策略方案呢?今天小编整理了双十一的营销推广
策略方案5篇供大家参考,一起来看看吧!
双十一的营销推广策略1
整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:
第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至
10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,
当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘
金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可
以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关
键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月
10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消
费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推
广。
对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,
对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护
和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有
的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物
车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当
天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当
然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常
规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计
思路,可以作为参考:
限量购产品销售(稀缺感)
售罄产品公布(紧迫感)
赠送礼品
Vip会员包装
提高客单价:
关联营销
满额就减、买多折上折
对高客单价用户进行奖励
提高单包件数
买多件享优惠
双十一关键指标
在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包
括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的
几大关键指标:
会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,
双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过
赛买规则争取主会场。20__年的时候还有一淘会场,另外就是双十一
当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行
接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然
流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业
绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关
数据作为参考来预估和制定。
客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,
同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的
不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,
或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率
指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品
价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化
率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,
另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,
转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺
口,确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备
双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单
价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的
数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的
商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。货品
准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?
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