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医疗器械销售工作总结

医疗器械销售工作总结6篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分

析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的

学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。总结你想好怎

么写了吗？以下是小编精心整理的医疗器械销售工作总结，仅供参考，

大家一起来看看吧。

医疗器械销售工作总结1

紧张忙碌的上半年过去了，回顾半年的工作，我深深的感受到了

公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。做一份医疗器械

销售半年工作总结，主要分析下我对这个行业的了解以及看法。

在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。

不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚

至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是

多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。

医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，

医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处

理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。

目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定

点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分

为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经

较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的

过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明

显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购

买周期长，顾客满意度较高。

对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）

获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，

这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱；购买办公设

备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买

管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用

品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格

对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因

为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提

高生活质量也是“白搭”。

通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个

医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几

百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，

医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更

应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

在本次的医疗器械销售半年工作总结中，我将市场、产品、客户

进行了小小的分析，下半年我们将按步骤有阶段的开展工作，并且进

行新市场的拓展，相信下半年将是辉煌的一年。

医疗器械销售工作总结2

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，

取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线

的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：

你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财

务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以

效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内

到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影

响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20xx年销售业绩状况

xxDR1台，xxCT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个

FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大

型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在

各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重

要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。

虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其

是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利

益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公

司的利益带来了负面影响。经过几