医药内勤的工作总结范文(真题5篇) .pdfVIP

医药内勤的工作总结范文（通用5篇）

医药内勤的工作总结范文（通用5篇）

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，经过过去这

段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和改变，为此要做好

工作总结。你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是小编帮大家整理的

医药内勤的工作总结范文（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看

吧。

医药内勤的工作总结1

(一)设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的

内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，

最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的

(二)准备推销工具

1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，

并放入订货单、送货单或接收单等。

2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、

价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、

笔记本、药品二证一照等。

3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道

材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

(三)巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员

是十分必要的。

1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病

号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。

2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、

地点和人物，如果错用则得不偿失。

3、让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，

疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果

边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真

正感知过，接受起来就容易。

4、处理好“点”和“面”的关系。有些药品较贵，不宜见人就送，

药品销售人员大多犯难。其实每种产品都有它的局限性和特点，分清

主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

总之，只要善于分析产品的特点，认真总结，巧用样品，每种样

品都能挖掘出广阔的空间，在节省开发市场费用、节药营销成本等方

面才会大有可为。

(四)正确使用促销材料

药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销

材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意：

(1)药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重

要部分给医生看，同时叙述。

(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起。

(3)所有材料给医生之前，应该先用钢笔把重要部分标出来。

(4)药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在

谈话之前递送。

医药内勤的工作总结2

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对

今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，

齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、20xx年销售情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业

杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对

我们的产品都有了一定的认识和了解20xx年度老板给销售部定下xxxx

万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销

率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之

艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司

年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销

售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培

训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达

3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我

们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学

习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。

老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评

和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和

自我增值20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并

获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法

在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。