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参观超市心得体会（精选3篇）

参观超市心得体会1

12月4日超市给了我们一次去总部培训考察学习的机会，巴楚县超市也去

了6名工作人员，我在其中。时间虽不长，但作用很大。我们开拓了眼界，振奋

了精神，学到了很多好的理念和做法，感受到公司对我们的关心和期望。考察结

束后将个人体会总结概括为以下几个方面：

一、促销的目的

（一）、吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，可

以通过降低某种商品的低价格吸引顾客到超市，顺便购买其他正常价格的商品，

从而打开商品销售的大门。

（二）、提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特

定的商品进行促销，虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到

超市后，会全面地认识与感知超市的整体设计、卖区布局、清洁状况、服务等，

从而影响着消费者对整个超市形象的印象。

（三）、及时清理库房存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通

过促销降价清仓清除过多的库存，及时回笼资金，但有时也有必要策划除降价之

外的清仓促销活动。

（四）、对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，

竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。一项新奇、

实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞

争对手。

二、春节促销的意义

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市

场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲，要达到促销理

念创新、促销内容的新颖、促销主题的创新和赠品资源新意，贴合购买群体的购

买心理，才能保证超市物品的大卖。

三、年备货商品的陈列方式与销售

（一）注重陈列效果。陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、

特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、

各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配，要在促销活动期间将所有的陈列点表达

的信息都是储备年货的促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时

信息。

（二）规范、简练促销语言。在实际销售中要通过促销人员的促销语言表达

可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有

所不同，如果放任促销人员自说自话，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的

品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。所以要规范的促销语言必须

简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化，从而提高购买

者的购买欲望。

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，

一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以

充分利用量贩形式要加大销售。

（四）简化促销信息，更新价格标签。在卖场内直接展现促销信息的POP

中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原

价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要

注意写清楚限制条件，以避免消费者误解。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签

同时使用，造成价格混乱；通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识

中察觉促销信息，促成购买。

（五）做好各项应急准备。在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小

小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱

节和竞争对手加大促销力度，要随时保持货物的补充、随时保持与消费者沟通并

认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的

圆满达成。

四、理货、添货的目的、原则与技巧

通过几天的考察学习，让我学习到在超市工作，理货、添货也应该遵循一定

的原则，最大化的为超市创收。

1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架

上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、垂直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈

列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

3、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根

据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在

一米以下。

4、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，