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梦幻世界之奢侈品营销

梦幻世界之奢侈品营销

奢侈品定义与常识

奢侈品的定义奢侈－“奢”由“大”和“者”构成，“侈”字由“人”和“多”构成引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受”奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光”(Lux),“极强的繁殖力”引申为“超乎寻常的创造力”定义：“一种超出人们生存与开展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

奢侈品的定义与常识浅谈中国奢侈品发展与消费营销学在奢侈品消费中的应用消费心理和行为个人观点Contents

几个问题为什么要学习奢侈品营销什么是奢侈品奢侈品一定贵吗贵的一定是奢侈品吗奢侈品给你带来什么为什么要买奢侈品

为何要了解奢侈品？

经济的开展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言

用买十头牛的钱，买不了十分之一张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。这就是“奢侈品”

奢侈品的意义奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力---法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻------著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值表达

奢侈品市场中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。亚洲－奢侈品最大的目标市场中国－奢侈品消费总额世界第二，占全球消费总额的27％，仅低于日本，超过美国。

Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti顶级品牌价值更多表达在外延上元素1：数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风气与追捧元素2：创意设计艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味产品本体〔工程价值〕

顶级品牌价值体系研究——奢侈品根本原那么：超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草……但奢侈品永远不是群众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……

RollsRoyce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯粹的血统之一元素3：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，同时行业最佳元素４：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。产品外延〔品牌价值〕奢侈品根本原那么：超越物质、建立壁垒、典范领先

了解奢侈品的切入点奢侈品的品牌区别奢侈品的根源：国家与文化奢侈品的消费心理奢侈品的营销

品牌营销最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。品牌营销的策略包括四个：品牌个性〔brandpersonality〕、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。

以Rolex为例-------个性劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位几乎没有变化的外形强调其机械的传统强调防水，耐用〔oysterstyle〕

传播赞助帆船比赛，彰显其防水性及高档，健康几乎没有电视广告。而百达翡丽连赞助都少，为什么？

销售---专卖店和授权百达翡丽只在专卖店，并且严格选址，为什么

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