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直企切入直播带货十问

有没有必要做直播？谁可以做直播？怎么做直播？

文/本刊记者丁晓冰罗予林（实习）

随着线上经济时代到来，网络直播为商济》曾判断，直播也许是零售企业通往成功

业模式提供了一种非常适合现在网络社会和的最佳路径：将直播看作一种工具，直销企业

粉丝经济的市场拓展工具。直播在一开始也可以为其赋予诸多创新可能，帮助销售渠道

许并没有太多商业目的，但在此后的发展过直播化、电商化。

程中却呈现出极大的商业价值，被商业平台但是在具体利用直播作为带货工具的

用来吸引流量和广告，最后当各种不同诉求时候，并不是所有直销企业都得到了正向反

的平台主播们都殊途同归地开始带货时，大馈——有的企业认为直播带货与直销这种销

家才发现直播最大的商业价值其实是卖货。售模式水土不服，有的企业的直播带货仅面

网络直播带货逐渐走进百姓生活，乃至向私域粉丝，有的企业已经打通公域与私域

成为线上消费的重头戏，越来越多直销企业流量转换渠道……

也开始引入直播带货模式，尝试以这种更受三年过去了，将直播作为促销工具和拓

欢迎的销售方式弥补式微的传统拓客方式，客手段的企业发展如何？那些正在将直播带

例如自然阳光目前就已经打通公域与私域之货纳入企业市场战略的企业有何打算？《知

间的流量壁垒，基于公域的直播卖货大大提识经济》走访调查直销行业，围绕目前直销

振了其市场发展士气。2020年初，《知识经企业关心的有关直播的诸多问题进行深入了

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解，希望能为业界提供有益启发，助力行业客方式，二是公司没有做好全面转型数字化

发展。的准备。

直销企业是否有必要全盘引入直播带

Q1直销企业是否有必要导入直播带货货，其实还是取决于企业的实际情况。目前已

模式？经有直销企业打通公域和私域流量转换的链

路，例如自然阳光直播带货卓有成效；但也有

基于人际关系产生销售链路的直销行直销企业告诉《知识经济》，他们几年前就开

业，近年来受各种新兴商业模式冲击，无论是始筹备直播带货事宜，奈何市场团队始终无法

市场占有率还是品牌美誉度都大打折扣。在接受销售模式的转变，因此这种需要自下而上

这个关口，与时俱进引入直播带货，是否能推动的数字化转型一直没能顺利启动。诚然，

快速帮助直销企业在流量为王的当下获取新在这个基于人际关系而发展起来的行业中，市

客户？场人员的心声能够极大程度影响企业的前行

目前流行于直销行业的直播带货主要分