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牙刷市场调查报告

中国大陆地区电动牙刷行业市场分析

“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动

牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现

着一种新型的生活理念。“生命不仅意味着活着，还意味着活得好坏。

口腔健康，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，获得充足营养；使人口齿

清晰，尽情表达自己的意愿，自由地与人交流；使人增强自信，在社

会舞台上充分展现自我??”口腔健康直接关系到我们生命的质量，也

关系到我们的生活质量。

电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久

替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代

香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自

然，他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，

也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消

费群至关重要。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地

位的时候，其市场需求是无法衡量的！

目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很

多，但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受

电动牙刷的消费者已经逐渐增加。

一、市场条件和市场趋势分析

1、健康已经成为最重要关注点

21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问

题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有

不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。

电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域

的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，

它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷

相比，更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出

血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速

旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁

牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有

意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，

刷头更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐

趣更多，并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“旋转乐

趣”。

2、消费者收入水平越来越高

电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不

断提高。根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月

收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元

的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中

高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越

多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。

3、潜在需求庞大

据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成

的人对电动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电

动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中，有3成的人正在使用电动牙

刷，如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来电

动牙刷的市场需求十分庞大！

二、电动牙刷市场竞争与机会

目前，市场上电动牙刷的品牌格局如下：高端市场主要集中在博

朗、飞利浦等几个国外名牌垄断，而中低端市场品牌集中程度较低，

竞争非常激烈。成为众多空腔清洁产品企业的争夺之地，高露洁、佳

洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出电动牙刷。然而低端电动牙刷市场

则是一片未开拓的处女地，这将成为我国生产厂家打入电动牙刷市场

的突破口。

三、电动牙刷市场营销策略：

市场定位

电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来

细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和

白领人士、学生和儿童。

金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能

力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向

这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。

学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着

新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的

经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷

最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。

儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重