2024年抖音电商酒水行业趋势洞察报告.pdf.docx

抖音电商

酒水行业趋势洞察

2024/11

Nov.

CHANMOFANGDATA

REPORT

O2024chanmofangAllRightsReserved

酒水行业作为发展多年的传统行业，线下市场的渠道布局已经成熟，电商的兴起刺激了酒水行业的新增长

在面向人群、饮用场景、产品创新方面都提供了更多可能性。本报告以2023年10月至2024年9月为分析时间窗口，从行业概况、细分品类、经营探析等角度解码抖音电酒水行业。

口酒水行业市场趋势概况

酒水行业周期性扩张趋势显著,白酒领衔酒水行业发展；各类酒水在性别、年龄、地域、城市等级等偏好上各有差异

口酒水行业细分品类分析

白酒浓酱清三香鼎立，酱香型领跑市场；啤酒有夏冬两季销售双高峰；洋酒市场规模随大促节点增长

口白酒品牌抖音经营探析

汾酒在价优货全、全域内容、营销放大、体验提升方面的运营助推其成为抖音旗舰店销售额榜一

数据说明

本报告中“酒水”行业涉及品类(抖音电商)

二级品类

细分品类

细分说明

白酒类

白酒、露酒

白酒类包含果酒/预调酒类目的露酒

葡萄酒

葡萄酒

啤酒

啤酒

果酒类

果酒、清酒/烧酒、预调鸡尾酒Alcopop

果酒类包含果酒/预调酒类目的除露酒外所有品类和洋

酒类目中的梅酒、清酒/烧酒；

果酒包含洋酒类目中的梅酒，预调鸡尾酒Alcopop包含

果酒类目中标题包含的“鸡尾酒”的果味鸡尾酒

黄酒/米酒

米酒、传统黄酒

洋酒

金酒、威末、力娇酒、朗姆酒、龙舌兰、伏特加、白兰地、威士忌

洋酒类目下除了梅酒和清酒/烧酒的所有品类

研究时间：2023年10月一2024年9月

数据来源：蝉魔方产品中抖音电商平台的数据(主要)、巨量算数

CONTENT

酒水行业市场趋势概况白酒品牌

酒水行业

市场趋势概况

白酒品牌

抖音经营探析

细分品类分析

C

C蝉妈妈X蝉魔方X蝉妈妈智库

01.酒水行业

市场趋势概况

CHANMOFANGDATA

REPORT

C2024chanmofangAllRightsReserved

市场规模蝉妈妈XC蝉魔方X蝉妈妈智库

酒水行业市场规模每年8月开始上升，直至次年1月都是销售旺季

·抖音电商酒水行业市场规模呈现周期性稳步扩张的趋势，每年的8月至次年1月是酒水销售的旺季，此时节日聚会、婚庆宴请等消费需求激增，且在此期间，平台也推出了如“9酒水节”、“双十一好物节”、“抖音年货节”等行业/全平台营销活动，共同推动抖音电商酒水行业的市场规模迅猛增长，并于次年1月达到旺季市场规模峰值。

·进入2024年2月，随着春节结束，用户需求急剧下跌，“聚会宴请”的饮酒场景锐减，行业市场规模回落，迎来新一周期的势能积累。2024年8月以来呈现旺季增长态势，可以预见在即将到来的年末时节，酒水行业市场规模有望迎来新的突破。

22-24年9月抖音电商酒水行业增长趋势22-24年抖音电商酒水行业市场规模

复合年增长率59%■市场规模2022年GMV同比

复合年增长率59%

■市场规模

2022年GMV同比+72%

100%

2023年GMV

2023年GMV同比+90%

同比+33%(预估)10-

同比+33%(预估)

10-12月GMV占比38%

0%

-50%

-100%1-9月GMV

占比62%

-150%

-200%

202220232024E

数据来源：蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2024年的预测数据基于历史数据加权计算得出

类目表现

蝉妈妈X

h

的

亡

蝉妈妈智库

酒水行业近一年中，白酒品类市场规模与增速双高领衔其余酒类

·抖音电商近一年酒水市场82%的销售额是白酒类贡献的，遥遥领先于其他所有酒类。洋酒和啤酒则各自占据3%的市场份额，且随着年轻消费群体崛起，啤酒的用户基础扩大，内容端的热度提升，行业增速高，有望刺激酒水行业的成为第二增长曲线。

·从各二级品类的CR10来看，被头部品牌瓜分严