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小米手机案例分析

一、案例目标

分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追捧。

1999元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。

二、案例背景

1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十

分贫乏。看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现

在的人有多寂寞。平均每天消耗在手机上的时间超过4个小时的人大

有人在。所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可

玩性强的手机简直决定了你的生活质量。

2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人

们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相

机”、“MP4”、“录音笔”、“电子书”“电脑”……

3、苹果手机在中国销售火爆，HTC、诺基亚等国外品牌紧随其后。

但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。

4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售

价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成

了一种恶性循环。国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌

赚取。

5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方

面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。

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三、案例内容

1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发

烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，

并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，

和双核智能手机相比也提升了25%。

2、2011年10月20日小米产量出货。

3、截至2011年12月17日止小米公司已出售302601部。

4、2011年12月18日限量10万发售。2012年1月4日中午13:00

开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售

空！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两

次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买

后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售

空！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会

收到短信通知付余款！

5、2012年3月底小米手机电信版定价1999元正式发售。2

月8日，CDMA版小米手机于正式发布。售价2199元，小米科技CEO

雷军表示，电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。从2月16日

起，用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版，但需要

用户使用133和189电信号码注册。2月28日，CDMA版本小米手机

半小时15万台售馨。

6、2012年4月6日消息,小米手机新一轮10万台于当天下午3

点开放预订,截止到4月6日下午3点6分5秒,小米手机新一轮10

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万台已经售完,共预订101198台。并宣布了关于电信合约机的消息。

7、2012年4月12日消息，小米联通合约机正式登陆小米官网，

小米网将于4月12日、13日、14日每天上午10点开放销售，连续

三天，每天1500台，仅供北京用户尝鲜。届时您可以直接在小米官

网购买小米联通合约机，小米手机+高速3G网络，体验精彩纷呈的移

动互联网时代！

8、预告：2012年5月9日上午十点，第八轮开放购买。

四、案例分析

（一）、内部因素：小米手机具有专业的管理团队

雷军，小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资

人。

林斌，小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院

长。

黎万强，小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经

理。

周光平，小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级

总监。

刘德，小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任。

黄江吉，小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监。