2024年银行上半年工作总结(五篇) .pdfVIP

2024年银行上半年工作总结

____年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的

科学指导下，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系

逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，

实现了“开好门、起好步”的预定目标。

一、主要经营指标完成情况

截止____月末，分行本外币各项存款余额为____亿元，其中单位

存款____亿元，储蓄存款____亿元，保证金存款____亿元。吸收同业

存款余额____亿元。存款折算成分行开业后实际日均____亿元，其中

公司条线实际日均存款____亿元，小企业条线实际日均存款____亿

元，零售条线实际日均存款____亿元。

截止____月末，分行各项贷款余额____亿元，其中公司贷款____

亿元，小企业贷款____亿元，零售贷款____亿元，银行承兑汇票余额

____亿元。

上半年分行累计实现营业收入____万元，其中利息收入____万

元，手续费收入____万元;累计发生营业支出____万元，其中利息支出

____万元，手续费支出____万元，业务及管理费____万元，累计折旧

支出____万元，营业税金及附加____万元，提取贷款一般准备____万

元;上半年营业利润为-____万元。

二、主要工作开展情况

（一）圆满完成了分行开业前后的相关工作

经过紧张筹备，于____年____月____日获得监管部门开业的批

复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行____网和____监

第1页共12页

管信息系统的对接，于____月____日对外试营业，____月____日举行

了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则，参加

庆典的领导和嘉宾近____人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现

场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在……社会各界面前的第一

次精彩亮相。开业庆典活动，体现了____银行对社会和客户的尊重和

关爱，展现了____银行亲和、朴实的企业文化。

为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，

科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位

做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求

理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规

章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作

规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

（二）确立业务经营目标和工作重点

根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金

融形势和……地区的经济特点，明确提出____年分行总体工作思路：

建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销

为主，推动各项营销工作;努力转变发展方式，以中间业务为突破口，

逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经

济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步发展;坚持以支

持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，

逐步建立……分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造

经营特色，实现各项业务又好又快发展。

根据总行下达分行的经营目标，结合……地区同业竞争态势，分

行领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务发展目标，适时引

第2页共12页

导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务

的有序开展。

（三）逐步建立和完善业务营销机制

一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策

略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场

份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制

定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机

制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子

不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲

自参与客户营销工作。

二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客户”为中

心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激

励机制，引导营销人员树立“经营客户”的营销理念，改变单向营销

意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形

成了公司业务、小企业业务