2024年销售内勤主管工作计划范文(4篇) .pdfVIP

销售内勤主管工作计划范文

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工

作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，

同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品

价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公

司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

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设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

____人员定岗

南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端

调派____人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开

拓空白市场。

____人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消

费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有

实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过

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分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,

善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开

每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上

进行实战的演习。

销售内勤主管工作计划范文（二）

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、

企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，

都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时

间长短之分，而且有范围大小之别。

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

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望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机

会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在____号之前选出，望

公司多给予支持。

新员工认定后将有为期____天的员工培训，____个阶段，每阶段

____天，其中休息一天，时间为晚上____个小时，并在白天注意观察

他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的

高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成