促销管理-市场营销 课程教学大纲.docx

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《促销管理》课程教学大纲

一、课程简介

课程中文名

促销管理

课程英文名

Promotion

双语授课

□是?否

课程代码课程学分

2

总学时数

32（含实践0）

课程类别

□通识教育课程

□公共基础课程

?专业教育课程

□综合实践课程

□教师教育课程

课程性质

□必修

?选修

□其他

课程形态

□线上

?线下

□线上线下混合式

□社会实践

□虚拟仿真实验教学

考核方式

□闭卷□开卷□课程论文?课程作品?汇报展示?报告

?课堂表现?阶段性测试?平时作业?其他（可多选）

开课学院

管理学院

开课系

工商管理系

面向专业

市场营销

开课学期

第5学期

先修课程

管理学原理、西方经济学、市场营销学

后续课程

毕业论文

选用教材

促销策划与管理（第3版），杨伦超编，重庆大学出版社，2014年8月.

参考书目

[1]促销基础（第3版），卢泰宏、杨晓燕编著，清华大学出版社，2010年6月

[2]促销策划（第2版），姜玉洁等编著，北京大学出版社，2011年3月

[3]销售促进：策划与管理，马清学编，上海财经大学出版社，2007年11月

[4]促销活动策划与执行，朱华锋主编，中国科学技术大学出版社，2013年8月

课程资源

1.长江师范学院图书馆

2.长江师范学院数字图书馆

3.其他网络资源

课程简介

促销管理课程是一门专注于研究和掌握促销策略与技巧的课程。该课程旨在培养学生对市场营销和销售技巧的理解和掌握，以及在实际情境中运用这些技巧的能力。在促销管理课程中，学生将学习如何设计、执行和评估促销活动。课程内容包括市场调研、目标市场分析、促销策略制定、广告传播、销售推动、促销活动管理等。学生还将学习如何通过各种渠道进行促销，如线上和线下销售、社交媒体推广等。该课程还将重点关注消费者心理和消费行为，帮助学生理解消费者决策过程以及如何通过促销活动满足消费者的需求。通过促销管理课程的学习，学生将能够掌握市场营销的基本原理和技巧，培养创新思维和解决问题的能力，为企业提供专业的促销方案和策略，提升企业的竞争力和市场份额。总之，促销管理课程将帮助学生理解和掌握促销策略与技巧，培养在实际情境中运用这些技巧的能力，为学生的职业发展提供有力的支持。

二、课程目标

学习如何进行市场调研和目标市场分析，制定有效的促销策略以满足消费者需求和实现销售目标；通过学习如何对促销活动进行规划、组织和管理，包括广告传播、销售推动、促销活动会展等，从而实现销售业绩的提升；通过不同渠道进行促销，如线上渠道、线下渠道、社交媒体等，以达到更广泛的市场覆盖和品牌推广。培养学生理解和分析消费者心理和行为，把握市场趋势和消费者需求，从而设计更具吸引力的促销活动。培养创新思维和解决问题的能力，针对不同的市场挑战和竞争压力，提供创新的促销方案和策略。团队合作和沟通能力，与公司内外的各个职能部门紧密配合，共同推动促销活动的实施。通过达到以上目标，学生将能够在各种企业和组织中担任促销管理相关职位，如市场营销经理、销售经理、促销经理等，为企业的促销工作提供专业的支持。

表1课程目标

序号

具体课程目标

课程目标1

理论知识目标：使学生掌握促销领域的核心概念、原理和理论框架，以便他们能够深入理解和分析促销活动的复杂性和有效性。具体而言，包括市场营销基础知识，促销策略理论，消费者行为理论，数字营销知识和市场研究方法。通过掌握以上理论知识，学生将能够更加深入地理解促销管理的原理和技巧，并能够灵活运用这些理论知识来制定和执行有针对性和有效性的促销策略。

课程目标2

能力与方法目标：培养学生对促销管理的理论和实践知识的掌握、分析和解决促销管理问题的能力。通过课堂讲授，向学生介绍促销管理的基本概念、原理和方法。结合案例分析，让学生了解实际促销管理中的问题和挑战；组织学生参与到实际的促销活动中，培养他们实践操作的能力；引导学生进行团队合作，通过小组讨论和项目实践，培养他们的团队合作和沟通能力；引导学生进行独立思考和创新，通过研究报告和个人作业，培养他们的独立思考和解决问题的能力。

课程目标3

意识与素养目标：学生在促销领域具备专业意识和专业素养，以及良好的职业道德和商业伦理。具体而言，意识和素养目标包括专业意识；市场导向意识；战略意识；商业伦理和职业道德；跨文化意识；持续学习意识。通过培养以上意识和素养，学生将具备专业的促销管理意识和素养，能够在实际工作中更好地应用促销策略和技巧，同时以商业伦理和职业道德为指导，积极适应和应对市场的挑战和变化。

课程目标4

情感态度与价值观目标：培养学生积极正面的情感态度和正确的价值观，以应对促销管理领域的挑战和压力，并在职业生涯中展现出良好的情感态