2024年银行金融产品营销策划方案.docx

金融产品营销筹划方案

概要提醒：吸取更多的客户，把潜在客户转為重要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提高市场地位。挣脱邮政银行的旧形象，树立可信，時尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远見的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都懂得网上银行，和小额贷款。在客户有需要時，临汾邮政银行作為客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销筹划，尚有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环境保护，设计优美，多功能等多种优势于一体。為新一代的年轻人，热爱环境保护的人，提供了更好的选择。

一、筹划目的：

本次筹划重要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提高市场地位，提高著名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国現阶段政治环境较稳定，没有出現严重的经济政治冲突、问題。国家的管理為我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这為小额贷款卡的发展提供了一种良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同步也給自然环境带来了很大的承担。二氧化碳的大量排放导致的温室效应，使人們愈加关注环境保护问題。為贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡為客户建立“个人绿色档案”，这是一种有效的节能减排措施。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增長导致巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。不过，国内的宏观经济是呈稳定增長趋势的，资本市场不停发展及居民消费构造和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持仍然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推进作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，伴随国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球著名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他們具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的某些银行导致相称的压力。我們的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此時我們开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。

5.人口环境：1月16曰，中国互联网络信息中心(CNNIC)公布《第29次中国互联网络发展状况记录汇报》。汇报显示，截至12月底，中国网民规模突破5亿，到达5.13亿，整年新增网民5580万汇报显示，中国手机网民规模到达3.56亿，同比增長17.5%。伴随网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。此外，人口问題，也使得就业困难的问題愈加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能愈加体現其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于長期服务当地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等状况比较熟悉具有很好的环境以及市场优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的规定，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展為已任，原则明确，市场目的明确，在当地易得到政府的支持。

（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增長，环境及都市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最為迅速、最具活力的一种群体,它們以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

（1）著名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行理解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成為首选。

（2）认知度。临汾邮政银行于3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处在下风。诸多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不理解。

（3）形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法為客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及時更新新奇地吸引顾客的业务。

（4）员工水平。通过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行現场的互动宣传，使得更多的人理解并接触到有关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境曰益恶化，发展低碳经济已成為全球共识，开展碳交易正是人們运用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经