2024年医药销售业务员计划(三篇) .pdfVIP

2024年医药销售业务员计划

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒

增加87251盒，为同期的1.62倍;其中____年____-____月份销售

190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的

1.65倍。

____年____-____月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、

安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、____等省，完成了地区经理

的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠

定了一定的基矗。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上

升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的

进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场

在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、

出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了____天

内____%以上。

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____年全年计划销售____万盒，力争____万盒，需要对市场问题

进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要

求。

目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过

低，____元/盒,平均销售价格在____元,共货价格在____元,相当于

1923扣,部分地区的零售价格在____元/盒,因为为新品牌,需要进行大

量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业

务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

____年个人销售工作计划

业务员个人销售工作计划范例

商场珠宝销售的年度工作计划

____销售经理下半年工作计划

____年个人销售工作计划书范文

2024年医药销售业务员计划（二）

（一）岗位职责

1.完成辖区内的销售任务和各项指标；

2.负责辖区内新客户的开发及老客户维护，促销政策等相关信息

传达；

3.负责客户资料的收集与交换，保证资料的齐全有效

4.收集客户订单，协助配送员进行商品的配送；

5.处理辖区内客户补货、退货、换货等需求，做好售后服务工

作；

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6.负责客户应收账款的催收与控制；

7.负责辖区内总经销总代理产品、中药、器械、计生等产品的推

广；

8.负责辖区内药监局、卫生局等行政部门的拜访；

9.积极收集市场行情、客户反馈等信息，将信息汇总后反馈给公

司相关部门；

10.配合完成推广会和产品答谢会等业务会及公司安排其他工作。

（二）业务员必备资料

一套证：公司的全套证照（备多份）

二份图：当地地图、今日计划路线图

三张表：周工作计划表、工作日志表、客户信息统计表

四工具：业务包、记事本、签字笔、计算器

五资料：

（1）自己的名片

（2）总经销、总代理品种及京丰品种目录

（3）公司促销政策目录

（4）公司相关部门的通讯录

（5）药监、卫生行政部门通讯录

（三）作息时间

07：00起床

07：30出发

08：00到达当天拜访的第一家客户上班的地方

08：0011：30在客户处开展工作

12：0013：30午餐、休息，整理上午的信息和资料

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14：00到达下午拜访的第一家客户上班的地方

14：0017：30在客户处开展工作

17：3018：30返回办事处、晚餐

19：00配备有电脑的办事处业务员，登上内部及时通