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营销策划重点

各位小伙伴，我知道我来晚了，实在是没办法，没有重点啊！这

是我看着ppt硬扒出来的，仅供参考，欢迎删减和补充。

题型：

简答（列个纲，下面要简单说几句）

分析

写一份营销策划案，见最后

案例：五一香烟、（咖啡、郑和下西洋）（没有找到，大家自行

百度吧）

一、策划的要素：

策划人：可以是某位个体的人，也可以是某个群体或组织；

策划目标：是指策划人所希望达到的预期结果；

策划资源：泛指策划人在策划时可控制和使用的人力、物力和财

力；

策划方案：是策划人在策划目标的指导下，利用策划资源实施策

划的结晶。

二、营销策划的原理：

1、人本原理是指营销策划要以人力资源为本，通过探究消费者的

需求和发挥策划人的创造性来推动企业的发展的理论。

2、差异原理不同时期对不同主体视不同环境作出不同选择。差异

化策略

3、整合原理：整合营销①营销各职能部门配合②企业各部门配合

(财物保障)③社会力量配合(有效利用社会资源)

4、效益原理通过满足顾客需求获取合理的利润回报的过程，策划

要符合财务利益。

三、营销战略的类型：

1、竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

2、市场地位战略：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场

补缺者。

四、发展战略：密集成长战略：市场渗透战略、市场开发战略、

产品开发战略。

一体化成长战略：前向、后向、水平。

多角化成长战略：同心、水平、跨行业多角化。

五、市场进入的营销组合策略：

1、时机和地点

2、PLC策略-导入期策略:

快速掠取策略-促销费用高、价格高

缓慢掠取战略-促销费用低、价格高

快速渗透战略-促销费用高、价格低

缓慢渗透战略-促销费用低、价格低

六、企业入市的战略战术策划：

1、入市障碍：产品差异、规模经济、资本存量、流通渠道、政策

法律。

2、入市战略：市场渗透战略、借船出海、强势开发、总成本领先、

差异化、密集性入市。

3、入市策略：对抗战术、紧逼战术、围歼战术、迂回战术、游击

战术。

七、品牌的作用：

品牌对营销者的作用：

1.有利于促进产品销售，树立企业形象。

2.有利于保护品牌所有者的合法权益。

3.有利于约束企业的不良行为。

4.有利于扩大产品组合。

5.有利于企业实施市场细分战略。

品牌对消费者的作用：

1.有利于消费者辨认、识别及选购商品。

2.有利于维护消费者利益。

3.有利于促进产品改良，满足消费需求

八、品牌与商标的区别：品牌与商标都是用以识别不同生产经营

者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。

1、品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服

务和利益等方面的承诺。

2、商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品

牌的一部分。

3、商标专用权，是指商标注册人拥有在核定商品上垄断使用该注

册商标的权利。

4、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即“注册在先”

和“使用在先”。

5、商标侵权即是指在同一种商品或类似商品上使用与某商标雷同

或近似的品牌，可能引起欺骗、混淆或讹误，损害原商标声誉的行为。

九、品牌延伸（新的产品现有的品牌）

好处：

1、有利于新产品迅速得到市场承认。“爱屋及乌”

2、提高新产品的市场存活率。在竞争日趋激烈的市场上，创建一

个全新品牌的风险越来越大。

3、降低市场促销费用。

4、形成规模经济优势。

坏处：

1、给原品牌带来负面效果

2、品牌形象淡化

3、出现翘翘板效应。

4、品牌联想不能转移

十、广告的作用：

告知：广告使消费者意识到新的品牌，向他们传授有关品牌特征

和利益的知识，并促进肯定性的品牌形象的建立。

劝说：劝说客户试用广告中的产品和服务

提醒：支援公司其他活动（联